Руководитель отдела продаж / РОП

Задача позиции:

Выстроить эффективную работу отдела продаж, обеспечить выполнение плана и активно развивать новое строительное направление: привлекать новых клиентов, увеличивать объем проектов и формировать устойчивую воронку продаж.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Руководство отделом продаж и управление командой менеджеров.

• Постановка планов продаж, задач и KPI для менеджеров.

• Контроль выполнения индивидуального и общего плана продаж.

• Развитие направления быстровозводимое строительство и мобильных блоков.

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и новых заказчиков.

• Участие в переговорах и сопровождение ключевых сделок.

• Формирование и контроль воронки продаж.

• Контроль работы менеджеров в CRM.

• Анализ показателей продаж и подготовка отчетности для руководства.

• Контроль качества обработки входящих заявок и работы с клиентской базой.

• Развитие активных продаж и каналов привлечения клиентов.

• Работа с коммерческими предложениями, расчетами и презентациями для клиентов.

• Участие в формировании коммерческой стратегии направления.

• Контроль рентабельности и маржинальности сделок совместно с руководством.

• Взаимодействие с производством, техническими специалистами, проектировщиками, логистикой и другими подразделениями компании.

• Участие в разработке решений под потребности клиента.

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории.

• Контроль дебиторской задолженности по курируемым сделкам.

• Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела продаж.

• Ведение ключевых клиентов и сопровождение крупных проектов до заключения договора.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем направления от 3 лет.

• Успешный опыт в продажах.

• Опыт в сфере строительства, производства строительных материалов, металлоконструкций или B2B-продаж будет большим преимуществом.

• Умение читать чертежи.

• Знание программ AutoCAD, Archicad будет большим преимуществом.

• Понимание полного цикла продаж: от поиска и квалификации клиента до заключения договора и сопровождения сделки.

• Опыт управления командой менеджеров по продажам.

• Навыки постановки задач, контроля и мотивации сотрудников.

• Умение работать с планами продаж, KPI и показателями воронки.

• Опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами.

• Уверенный пользователь CRM-систем.

• Знание MS Office: Excel, Word, PowerPoint.

• Аналитическое мышление и умение работать с цифрами.

• Развитые переговорные и управленческие навыки.

• Высокая ответственность за результат.

• Инициативность, системность и ориентация на достижение целей.

• Готовность к активной работе с клиентами и выездам на встречи.

• Свободное владение русским и кыргызским языками.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в стабильной и развивающейся производственно-строительной компании.

• Возможность возглавить и развивать новое перспективное направление.

• Реальную возможность влиять на результат и развитие направления.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI и результат направления.

• Профессиональный рост и развитие в рамках компании.

• Работу с крупными корпоративными клиентами и масштабными проектами.

• Поддержку со стороны руководства и взаимодействие с производственным и техническим блоком.

Нам нужен не просто руководитель, а человек, который умеет превращать отдел продаж в результативную систему и способен самостоятельно развивать новое направление бизнеса.