Коммерческий директор (CCO)

Цель должности: Выстроить системную работу коммерческого блока «с нуля», управлять отделом продаж и отделом маркетинга, а также обеспечить стабильный рост заказов на производство изделий из керамогранита.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами и систематизация: Аудит текущих процессов. Систематизация работы действующих менеджеров по продажам (2 человека). Разработка регламентов, постановка планов продаж, внедрение и контроль системы KPI.
• «Дожим» сделок и наставничество: Ежедневный контроль активности менеджеров. Личное участие в сложных переговорах и встречах с крупными клиентами. Помощь менеджерам на финальных этапах для успешного закрытия сделок.
• Коммерческая стратегия: Просчет и реализация стратегии развития продаж. Анализ рынка, ценообразования и конкурентной среды. Поиск новых каналов сбыта.
• Управление маркетингом: Постановка задач и контроль работы формирующегося отдела маркетинга. Оценка эффективности рекламных бюджетов, продвижения в социальных сетях и на сайте. Синхронизация работы маркетинга (генерация лидов) и отдела продаж (обработка).
• Взаимодействие подразделений: Выстраивание бесперебойных бизнес-процессов между коммерческим блоком, производственным цехом и руководством для контроля сроков и качества выполнения заказов.

Кого мы ищем:

• Управленческий опыт: Успешный опыт работы на позиции Коммерческого директора или сильного Руководителя отдела продаж от 3 лет.
• Опыт построения процессов: Практический навык выстраивания системы продаж «с нуля», внедрения метрик, CRM-систем и оцифровки результатов.
• Навыки переговоров: Умение вести B2B и B2C переговоры на высоком уровне, способность аргументированно закрывать крупные сделки.
• Лидерство: Способность брать на себя ответственность, обучать команду на собственном примере и объединять маркетинг и продажи в единый механизм.
• Мобильность
• Отраслевой опыт (Будет преимуществом): Мы не требуем обязательного опыта работы именно с керамогранитом, однако опыт в околостроительной сфере, продажах отделочных материалов, мебели или технических решениях станет огромным плюсом.
• Технический бэкграунд (Будет преимуществом): Наличие технического образования или понимание принципов просчета себестоимости готовых изделий.
• Знание языков (Будет преимуществом): Владение турецким языком станет отличным бонусом, так как предполагается периодическая коммуникация с партнерами и поставщиками со стороны Турции.

Мы предлагаем (Условия):

• Доход: Фиксированная часть (стабильный оклад) + % от сделок (без потолка).
• Полномочия: Свобода действий в выстраивании коммерческого блока и возможность напрямую влиять на развитие компании.
• Продукт: Работа с востребованным и качественным продуктом индивидуального производства (столешницы, мебель и интерьерные решения из керамогранита).