Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного и системного Руководителя отдела продаж в команду ITELGI STROY.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение планов по выручке, количеству сделок и ключевым коммерческим показателям.

• Декомпозировать годовые планы по кварталам, месяцам, направлениям и менеджерам.

• Управлять воронкой продаж, анализировать конверсии, выявлять узкие места и оперативно принимать корректирующие меры.

• Формировать точный прогноз продаж и контролировать движение сделок в CRM.

• Выстраивать и совершенствовать технологию продаж: этапы воронки, скрипты, сценарии переговоров, работу с возражениями, стандарты проведения встреч и показов.

• Обеспечивать дисциплину работы в CRM и полноту ведения клиентской базы.

• Развивать активные продажи: работу с базой, реактивацию клиентов, исходящие контакты.

• Развивать B2B-канал и партнёрские продажи: корпоративных клиентов, туроператоров, агентства недвижимости, спортивные организации и другие партнёрские направления.

• Лично участвовать в переговорах по ключевым и крупным сделкам.

• Управлять командой

• Подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников.

• Проводить ежедневные планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.

• Выстраивать систему контроля качества коммуникаций и улучшать качество работы отдела.

• Взаимодействовать с отделом маркетинга по качеству и обработке входящих лидов.

• Участвовать в организации презентаций, мероприятий и встреч с целевыми клиентами.

• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса на всех этапах сделки.

Мы ожидаем

• Опыт работы в продажах от 3–5 лет.

• Опыт управления отделом продаж не менее 2 лет

• Опыт построения или существенной трансформации системы продаж будет преимуществом.

• Понимание полного цикла продаж и умение управлять воронкой.

• Уверенный опыт работы с CRM

• Опыт в B2B-продажах и развитии партнёрских каналов.

• Сильные навыки переговоров, включая переговоры с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения.

• Опыт подбора, обучения, мотивации и развития менеджеров по продажам.

• Умение работать с цифрами, конверсией, прогнозом и коммерческой аналитикой.

• Готовность лично погружаться в сложные и крупные сделки.

• Системность, требовательность, лидерские качества и ориентация на результат.

Приоритетным будет опыт в недвижимости, девелопменте, гостиничном бизнесе или других сферах с комплексным и высокочековым продуктом.

Условия

• Работа в управленческой позиции с прямым влиянием на коммерческий результат компании.

• Возможность выстраивать и развивать систему продаж.

• Работа с несколькими направлениями бизнеса и B2B/B2C-клиентами.

• Возможность формировать команду и влиять на её структуру.

• KPI-система и мотивация, привязанная к результату.

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.

• График работы 6/1