Ведущий менеджер Ozon / Руководитель направления Ozon / Marketplace Lead

Категория - Рыболовные товары и аксессуары.

Средние текущие позиции в общей категории OZON - ТОП 15.

Ищем сильного специалиста, который возьмет на себя полноценное управление продажами компании на Ozon.

Нам нужен не оператор личного кабинета, а человек, который умеет управлять направлением через цифры:

продажи → маржинальность → реклама → цены → остатки → оборачиваемость → кластеры → поставки → прибыль.

У нас несколько действующих кабинетов Ozon, FBO и FBS, собственная развитая система аналитики и Unit-экономики в Google Sheets, автоматизация процессов и помощник менеджера.

Предыдущий руководитель направления выстроил глубокую аналитическую систему. Новый специалист получит доступ к существующим инструментам и должен будет разобраться в них, сохранить работающие процессы и дальше развивать направление.

Основные задачи

Аналитика и Unit-экономика

• ежедневный анализ продаж и прибыльности по SKU;
• контроль маржи, комиссий, логистики, рекламы, выкупа и дополнительных расходов;
• анализ оборачиваемости, остатков и дефицита;
• поиск причин падения или роста продаж и прибыли;
• принятие решений на основании цифр.

Ценообразование

• управление ценами с учетом себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и конкурентов;
• работа с акциями, минимальными ценами и ценовыми индексами;
• контроль прибыльности участия в акциях.

Реклама

• управление рекламными кампаниями и инструментами продвижения Ozon;
• контроль расходов, CTR, CPC, заказов, продаж, ДРР и итоговой прибыльности;
• корректировка ставок и бюджетов;
• масштабирование эффективных SKU и отключение неэффективного продвижения.

FBO / FBS / кластеры / поставки

• анализ спроса и остатков по кластерам;
• контроль локальности продаж;
• расчет потребности;
• планирование и оформление поставок;
• предотвращение дефицита и избыточных остатков.

Ассортимент и конкуренты

• анализ текущих товаров и поиск точек роста;
• анализ категорий и конкурентов;
• оценка новых SKU перед запуском;
• расчет обратной Unit-экономики;
• работа с MPStats и другими аналитическими инструментами.

Аналитическая система

• работа с существующими Google Sheets и автоматизацией;
• контроль корректности загрузки отчетов Ozon;
• выявление ошибок при изменении структуры отчетов;
• понимание связей между данными и итоговыми показателями.

Программировать самостоятельно не обязательно, но необходимо уверенно чувствовать себя в сложных таблицах.

Будет плюсом знание:
XLOOKUP / SUMIFS / FILTER / QUERY / IMPORTRANGE / сводных таблиц / Google Apps Script / Ozon API.

Что важно для нас

Ищем человека с реальным опытом работы с Ozon от 2 лет, который:

• уверенно работал с FBO и FBS;
• самостоятельно управлял рекламой;
• умеет считать Unit-экономику;
• понимает разницу между оборотом, маржой и прибылью;
• умеет работать с остатками, оборачиваемостью и кластерами;
• рассчитывал потребность и поставки;
• уверенно владеет Excel / Google Sheets;
• умеет анализировать конкурентов;
• способен самостоятельно разобраться, почему изменились продажи или прибыль.

Нам не подойдет специалист, который в основном занимался карточками, выполнял готовые инструкции или оценивает результат работы только по росту оборота.

Что предлагаем

150 000–250 000 ₽ на руки + KPI.

Для действительно сильного специалиста условия готовы обсуждать индивидуально.

Есть:

• действующие продажи;
• несколько кабинетов Ozon;
• накопленная аналитика;
• собственная Unit-система;
• автоматизация;
• помощник менеджера.

Не нужно строить направление с нуля.

При этом будет возможность влиять на цены, рекламу, ассортимент, поставки, аналитику и дальнейшее развитие системы.

Основная цель позиции — рост прибыли направления Ozon, а не оборот любой ценой.

Чтобы мы быстрее рассмотрели отклик

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. С каким максимальным месячным оборотом на Ozon работали?
2. Сколько SKU и кабинетов одновременно вели?
3. За какие показатели отвечали лично?
4. Как оценивали эффективность рекламы кроме ДРР?
5. Как рассчитывали потребность и поставки по FBO?
6. Насколько уверенно работаете с Google Sheets?
7. Приведите один конкретный пример, когда ваши действия заметно увеличили прибыль или маржинальность на Ozon.