Менеджер Ozon

Мы развиваем товарный e-commerce-проект и ищем сильного менеджера Ozon с потенциалом роста до руководителя направления.

Нам нужен человек, который умеет не просто “вести кабинет”, а управлять продажами, рекламой, карточками, ассортиментом и экономикой на Ozon. В перспективе эта роль может вырасти в полноценное руководство направлением Ozon: постановка задач, контроль команды, развитие категории, управление показателями и ответственность за результат.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, у которого уже был реальный опыт управления магазином или направлением на Ozon.

Важно не количество заведенных карточек, а умение работать в глубину:

• находить сильные SKU;

• раскачивать карточки через аналитику, рекламу и конверсию;

• понимать, как работает поиск Ozon;

• видеть связь между ценой, карточкой, отзывами, рекламой, остатками и заказами;

• управлять рекламным бюджетом и экономикой продаж;

• принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

Будет большим преимуществом, если вы:

• управляли магазином Ozon с оборотом от 30–50 млн ₽ в месяц;

• запускали или развивали магазин с нуля до существенного оборота;

• управляли рекламным бюджетом от 1 млн ₽ в месяц;

• работали с товарной категорией, а не только с одеждой, обувью или контентом;

• понимаете юнит-экономику, маржинальность, долю рекламных расходов, CTR, CR, CPC, CPO;

• умеете анализировать SKU и принимать решения по каждому товару;

• понимаете, какие карточки нужно усиливать, какие товары разгонять, а какие отключать.

Что нужно будет делать

• Управлять направлением Ozon и отвечать за результат.

• Анализировать продажи, рекламу, карточки, остатки, акции и маржинальность.

• Управлять рекламными кампаниями и рекламным бюджетом.

• Работать с CTR, CR, долей рекламных расходов, CPC, CPO и другими показателями.

• Видеть причины роста и падения продаж.

• Развивать сильные SKU и находить точки роста.

• Улучшать карточки товара на основе аналитики, конкурентов и поведения покупателей.

• Контролировать участие в акциях с учетом экономики.

• Следить за остатками и не допускать потери продаж из-за отсутствия товара.

• Анализировать конкурентов и предлагать конкретные действия.

• Давать понятные задачи дизайнеру, контенту, логистике и другим участникам команды.

• Делать короткие, но содержательные отчеты: что происходит, почему происходит и что делаем дальше.

• В перспективе — выстраивать систему работы направления Ozon и участвовать в управлении командой.

Что для нас важно

Мы ищем не оператора кабинета и не контент-менеджера.

Нам нужен человек, который умеет отвечать за результат:

• заказы;

• выручка;

• маржинальность;

• рекламная эффективность;

• рост сильных SKU;

• качество карточек;

• остатки;

• план-факт;

• управленческие выводы.

Если ваш опыт — только заведение карточек, ответы на отзывы, базовая операционка или выполнение задач по инструкции, скорее всего, эта вакансия не подойдет.

Что будет плюсом

• Опыт в товарах для дома, бытовой химии, косметике, FMCG, ароматизаторах, диффузорах или близких товарных категориях.

• Опыт работы с конкурентной категорией, где важны карточка, цена, реклама, отзывы и конверсия.

• Опыт управления магазином Ozon с оборотом 50 млн ₽+ в месяц.

• Опыт запуска магазина или категории с нуля.

• Опыт управления рекламным бюджетом от 1 млн ₽ в месяц.

• Опыт управления помощниками, подрядчиками или небольшой командой.

• Умение использовать ИИ-инструменты для анализа, подготовки ТЗ, отчетов, гипотез и ускорения работы.

Условия

• Формат работы: удаленно.

• Занятость: полная или обсуждаемая по результатам собеседования.

• Официальная занятость.

• Белая компания, прозрачные условия работы.

• Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Для сильного кандидата готовы обсуждать высокий уровень дохода, если есть понимание, за счет чего будет достигнут результат.

• Возможность роста до руководителя направления Ozon.

О компании

Мы молодая развивающаяся компания в товарном e-commerce. В команде уже есть специалисты с сильным опытом в коммерции, поставках, аналитике и операционном управлении.

Нам нужен человек, который хочет работать в профессиональной команде, брать ответственность за направление и достигать измеримого результата.

Главный принцип работы: не имитировать занятость, а растить продажи и прибыль через системную работу с Ozon.