Менеджер по рекламе маркетплейсов (Ozon)

Мы — команда, которая более 4 лет успешно развивает продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Сегодня компания находится в стадии активного роста и масштабирования.

Наша цель — выйти на оборот 100+ млн ₽ в месяц (по всем МП) до конца года за счет запуска новых товаров, усиления маркетинга и повышения эффективности действующего ассортимента.

Ищем сильного специалиста по Ozon, которому готовы передать полную ответственность за развитие кабинета: продажи, рекламу, аналитику, экономику, ассортимент, который умеет не просто настраивать рекламу, а находить точки роста, брать ответственность за результат и напрямую влиять на прибыль компании, который понимает, почему растут или падают продажи, умеет находить причину в цифрах и самостоятельно принимает решения, влияющие на прибыль.

На первом этапе — ведение одного кабинета Ozon. После успешного запуска и достижения плановых показателей — передача второго кабинета (основного).

Что предстоит делать:

— полностью вести и развивать кабинет Ozon;

— отвечать за выполнение плана продаж и прибыльность направления;

— самостоятельно запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании;

— управлять рекламным бюджетом на уровне SKU;

— анализировать CTR, CPC, конверсию, CPO, ДРР и итоговую эффективность продвижения;

— считать юнит-экономику и контролировать маржинальность и рентабельность товаров с учётом всех расходов;

— анализировать воронку продаж и находить точки потери трафика и конверсии;

— работать с поисковыми запросами, видимостью и SEO карточек;

— проводить регулярный анализ конкурентов: цены, продажи, ассортимент, контент, отзывы, продвижение и позиции;

— формировать ТЗ на изменение карточек, контента и инфографики на основании аналитики;

— управлять ценами, скидками и участием в акциях без потери необходимой маржинальности;

— анализировать продажи по регионам и кластерам;

— контролировать остатки, оборачиваемость, дефицит и распределение товара;

— участвовать в планировании поставок FBO/FBS;

— запускать и выводить на плановые показатели новые товары;

— формировать понятный план действий на неделю/месяц и отвечать за результат.

Что для нас обязательно:

— сильный практический опыт именно на Ozon;

— опыт самостоятельного ведения кабинетов с оборотом от 20 мл месяц;

— умение показать реальные кейсы в цифрах: было → что сделали → что получили;

— глубокое понимание рекламных инструментов Ozon;

— умение работать с юнит-экономикой и прибылью, а не только с оборотом и ДРР;

— понимание взаимосвязи рекламы, цены, контента, рейтинга, логистики, остатков и органической выдачи;

— знать как грамотно распределять поставки через транзит Озона, чтобы экономить;

— уверенная работа с аналитикой Ozon Seller;

— Excel / Google Таблицы на хорошем рабочем уровне;

— опыт работы хотя бы с одним профессиональным сервисом аналитики маркетплейсов: MPSTATS, Sellium или аналогами;

— самостоятельность: способность увидеть проблему, предложить решение и довести его до результата;

— спокойная рабочая коммуникация с руководителем и способность аргументировать решения цифрами.

Будет преимуществом:

— опыт запуска товаров с нуля;

— опыт работы с товарами для дома, техникой, электроникой или смежными категориями;

— опыт работы одновременно с несколькими кабинетами;

— построение собственных аналитических отчётов и дашбордов;

— опыт автоматизации регулярных процессов.

Как будет оцениваться результат:

Мы смотрим не на количество выполненных действий, а на бизнес-результат: рост прибыли с продаж, выполнение плана, эффективность рекламы, рост маржинальности, а главное рентабельности, отсутствие товара в out-of-stock.

Формат работы:

— удалённая работа;

— полная занятость;

— прямое взаимодействие с руководителем;

— фиксированная часть + премии за результат;

— после успешного периода работы возможно подключение дополнительного кабинета и пересмотр дохода.

В отклике обязательно напишите:

1. Какие кабинеты Ozon вы вели: категория, количество SKU и оборот.

2. Какой максимальный рекламный бюджет был под вашим управлением.

3. Один конкретный кейс роста с цифрами «до / после».

4. Какие показатели вы считаете ключевыми при управлении рекламой.

5. С какими сервисами аналитики работали.

6. Ваши зарплатные ожидания.

Отклики без конкретных цифр и кейсов рассматривать не будем.