Ведущий менеджер по маркетплейсам (WB / Ozon / Яндекс Маркет)

FELFRI — бренд малой бытовой техники, который успешно развивается в e-commerce.

Сейчас мы усиливаем команду маркетплейсов и ищем ведущих менеджеров на три направления: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

Каждый ведущий менеджер отвечает за свою площадку — её продажи, рентабельность, продвижение, товарные остатки и результат команды.

Мы не ищем одного универсального специалиста сразу на все маркетплейсы. Нам нужны сильные эксперты с глубокой практической экспертизой в одной из площадок — WB, Ozon или Яндекс Маркете.

Миссия роли

Обеспечить достижение плановых показателей по выручке и рентабельности своего маркетплейса, управляя командой, выстраивая кросс-функциональные процессы и системно развивая продажи и продвижение на площадке.

Основные задачи

Продажи и аналитика

• Декомпозировать цели по продажам и прогнозировать спрос по своему направлению.

• Анализировать продажи, оборачиваемость, ликвидность и рыночные тренды.

• Находить точки роста и формировать предложения по развитию продаж.

• Участвовать в формировании ценовой политики с учётом целевой рентабельности.

• Отслеживать конкурентов и изменения на площадке.

Продвижение

• Управлять внутренними инструментами продвижения маркетплейса.

• Планировать и контролировать рекламный бюджет.

• Анализировать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать расходы.

• Работать с листингом и карточками товаров: контент, Rich-контент, видео и другие доступные инструменты площадки.

• Планировать и согласовывать акции и рекламные кампании.

• Следить за изменениями алгоритмов площадки и оперативно адаптировать под них работу направления.

Остатки и операционное управление

• Управлять товарными остатками во взаимодействии с логистикой.

• Контролировать оборачиваемость и ликвидность.

• Формировать и реализовывать планы по продаже медленно оборачиваемых остатков.

• Контролировать выполнение планов по выручке и рекламному бюджету.

• Управлять клиентским опытом и вопросами сервисного обслуживания в рамках своего направления.

Управление командой

• Управлять командой своего направления.

• Ставить цели и декомпозировать их до конкретных задач.

• Разрабатывать KPI и контролировать результаты.

• Проводить регулярные встречи и оценку работы сотрудников.

• Участвовать в подборе, онбординге, обучении и развитии команды.

• Организовывать обмен знаниями внутри направления.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Взаимодействовать с логистикой, продуктом, маркетингом, финансами, HR, IT и клиентским сервисом.

• Вести переговоры с представителями своего маркетплейса и партнёрами.

• Ставить задачи внешним подрядчикам и контролировать сроки и результаты.

Кого мы ищем

Для каждой площадки ищем своего эксперта.

Важно:

• опыт работы с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркетом от 3 лет;

• глубокая экспертиза именно в той площадке, за которую кандидат будет отвечать;

• опыт управления командой от 3 человек;

• подтверждённые кейсы роста продаж;

• успешный опыт вывода товаров в лидирующие позиции на своей площадке;

• глубокое понимание алгоритмов и инструментов продвижения маркетплейса;

• опыт управления внутренней рекламой и рекламными бюджетами;

• навыки прогнозирования продаж и анализа рентабельности;

• уверенная работа с большими объёмами данных в Excel;

• опыт работы в Bitrix24;

• понимание логистических процессов и управления товарными остатками.

Высшее экономическое, маркетинговое или управленческое образование будет преимуществом.

При отклике укажите, какая площадка является вашей основной экспертизой: Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет.

Что важно в человеке

Лидерство. Умеет ставить цели, мотивировать, нанимать и развивать команду.

Стратегическое мышление. Видит рынок, тренды и потенциальные точки роста.

Системность. Способен одновременно управлять несколькими процессами без потери качества и контроля.

Сильные коммуникации. Умеет вести переговоры с представителями площадки, партнёрами и внутренними командами.

Ориентация на результат. Воспринимает продажи и рентабельность своего направления как ключевые показатели своей работы и умеет переводить бизнес-цели в конкретные действия команды.

Задачи на старте

• Обеспечить существенный рост выручки своего направления.

• Внедрить систему планирования и отчётности в Bitrix24.

• Оценить текущую команду и при необходимости усилить её.

• Разработать и внедрить KPI команды.

• Оптимизировать рекламные расходы в рамках установленного бюджета.

• Проработать медленно оборачиваемые товарные остатки.

Почему FELFRI

Это роль с прямым влиянием на продажи и финансовый результат своего направления.

Каждый ведущий менеджер получает свою зону ответственности и возможность влиять на продажи, продвижение, рекламные активности и работу команды.

Мы ищем людей, которым интересно не просто поддерживать существующие процессы, а глубоко развивать свою площадку, находить новые точки роста и видеть результат собственных решений в бизнес-показателях.