Руководитель отдела продаж (Ozon)

Компания: Крупный e-commerce бренд одежды (собственные торговые марки на Wildberries).
Масштаб бизнеса: ~100 000 продаж в месяц, оборот в демисезон — более 200 000 единиц товара. Товарные активы компании — более 300 млн ₽.

Мы в поиске проактивного, опытного Руководителя направления Ozon
Мы запускаем новый бренд одежды и ищем амбициозного лидера, который готов построить прибыльную систему продаж на Ozon с нуля. Это роль для тех, кто умеет работать руками, но стремится к созданию масштабируемого бизнеса и управлению командой.
Формат работы: На первом этапе вы работаете в модели Player-Coach: самостоятельно запускаете ключевые процессы и берете на себя часть операционки. По мере выстраивания системы и формирования команды вы переходите к полноценному управлению направлением. Скорость вашего перехода от «делаю сам» к «управляю» напрямую зависит от вашей способности систематизировать процессы.
Ваша главная цель: С нуля запустить и масштабировать продажи нового бренда одежды на Ozon, создав управляемую, прибыльную и прогнозируемую систему.

Чем предстоит заниматься:
- Запуск: Создание кабинета, подбор ассортимента и вывод первых товаров на площадку.
- Стратегия: Поиск и внедрение рабочей модели продаж базовой одежды.
- Масштабирование: Обеспечение роста выручки при строгом соблюдении целевой маржинальности.
- Системность: Построение аналитики, отчетности и «конвейера» по запуску новых моделей и цветовых решений.
- Команда: Формирование и развитие штата сотрудников направления Ozon.

Ваши результаты (мы ожидаем):
Первые 30 дней (Этап запуска):
- Разработана стратегия и финансовая модель.
- Запущены первые карточки, настроены SEO, ценообразование и рекламные кампании.
- Настроена регулярная отчетность (продажи, реклама, маржа, остатки).
- Сформирован план найма и система KPI для направления.
30–90 дней (Этап масштабирования и передачи):
- Выстроены процессы запуска новых товаров и тестирования гипотез (контент, цена, продвижение).
- Начато формирование команды; основные операционные задачи переданы сотрудникам.
- Описаны и систематизированы ключевые бизнес-процессы для дальнейшей автоматизации.
Конкретные финансовые KPI будут зафиксированы после проведения стартового аудита и построения финмодели.

Мы ждем от вас:
- Глубокая экспертиза: Практический опыт работы с Ozon (от 2–3 лет) и понимание всех механик площадки.
- Опыт в Fashion: Работа с одеждой/обувью или категориями со сложной размерно-цветовой матрицей (от 2 лет).
- Управленческий бэкграунд: Опыт построения команд или руководства отделом (от 1–2 лет).
- Запуск с нуля: Подтвержденный кейс вывода нового бренда или направления на рынок.
- Unit-экономика: Свободное владение цифрами и умение считать прибыльность каждой позиции.
- Предпринимательский подход: Высокая автономность, готовность к операционке на старте и личная ответственность за P&L направления.

Будет преимуществом:
- Опыт работы одновременно с моделями FBO и FBS.
- Управление широкой матрицей (от 50+ цвето-моделей).
- Навыки автоматизации отчетности и связки различных сервисов аналитики.

Мы берем на себя:
Вы фокусируетесь на стратегии и продажах, а операционную поддержку обеспечит центральная команда компании:
- Производство контента (фото/видео) по вашим брифам.
- Логистика: работа с фулфилментами, складами и отгрузками.
- Подготовка товаров и сопроводительной документации.

Условия и мотивация:
Мы предлагаем прозрачную систему вознаграждения, привязанную к вашему успеху:
1. Фиксированная часть: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
2. KPI за построение системы: по этапам построения системы и далее за достижение плановых показателей продаж

!! Первичный отбор (сорсинг) проводит HR, по результатам которого будет направлено небольшое ТЗ (с ситуационными вопросами) для практического понимания вашего опыта, по результатам которого назначается встреча с директором по продажам и собственником.
Без выполнения ТЗ кандидаты далее не рассматриваются

Если вы готовы построить систему, а не просто «заводить карточки» — мы ждем ваш отклик!