Head of Sales (Директор по продажам) EdTech

О нас Мы — крупная онлайн-школа и признанные лидеры в своей нише. Сейчас мы проходим точку масштабирования: то, что работало на прошлом этапе, нужно трансформировать в мощную, предсказуемую систему, способную кратно расти без потери качества.

Для этого нам нужен не просто «руководитель, который будет контролировать РОПов», а сильный Коммерческий лидер. Партнер для Основателя и топ-менеджмента, который возьмет на себя полную ответственность за денежный поток компании.

Ваш главный вызов Построить и возглавить коммерческий двигатель компании с оборотом от 50 млн ₽ в месяц. Обеспечить стабильное выполнение и перевыполнение плана за счет архитектуры отдела, глубокого управления юнит-экономикой и развития сильной команды.

Масштаб, с которым вы будете работать

• Финансы: Оборот департамента от 50 млн ₽/мес. Вы управляете бюджетами и P&L направления.
• Люди: Многоуровневая структура 100+ человек. Вы управляете не линейными менеджерами, а управленцами (Заместители, РОПы, Руководители групп).
• Продукт: Многоэтапная воронка продаж, несколько линий продуктов, сложные и высококонверсионные сценарии.
• Влияние: Прямая связка с Фаундером, CEO, CMO и Продуктом. Вы — один из ключевых архитекторов стратегии бизнеса.

Зоны вашей ответственности

1. Стратегия и Экономика

• Вы — собственник юнит-экономики департамента.
• Формирование и защита стратегии продаж на год/квартал. Синхронизация с маркетингом и запусками.
• Жесткий контроль план-факта, прогнозирование и управление прибылью.

2. Архитектура и Команда

• Проектирование оптимальной оргструктуры (ширина контроля, уровни, сегментация).
• Личный менеджмент ключевых руководителей. Подбор, жесткая и справедливая аттестация.
• Создание системы мотивации и культуры, которая делает ваш департамент магнитом для талантов и удерживает лидеров.

3. Системное масштабирование

• Трансформация хаоса в систему: регламенты, стандарты качества, скрипты нового поколения.
• Непрерывное улучшение воронки: инициация A/B-тестов, поиск точек роста конверсии на каждом этапе.
• Автоматизация: глубокая интеграция CRM, чат-боты, аналитические дашборды. Вы не тушите пожары, вы строите пожарную систему.

Кого мы ищем Нам не подходят «супер-продажники», которые выросли до начальников. Нам нужен системный управленец.

• Опыт в EdTech: Строго от 3 лет. Вы понимаете специфику онлайн-образования, сезонность, воронки и LTV.
• Масштаб личности: Подтвержденный опыт управления многоуровневой структурой (от 100+ человек) через линейных руководителей.
• Масштаб денег: Опыт управления департаментом с оборотом от 50 млн ₽/мес.
• Финансы: Глубокое понимание финмоделей. Вы умеете управлять прибылью, а не просто «делать выручку».
• Кейсы: Доказанный опыт масштабирования, внедрения системных изменений и кратного роста метрик (CR, Retention).
• Мышление: Вы умеете переключаться между стратегией («куда мы идем через год») и операционкой («почему вчера упала конверсия на втором этапе»).

Что мы предлагаем

• Полная свобода и ресурсы: Удаленный формат, гибкий график, ориентированный на результат. Маркетинг работает, чтобы у вас были лиды.
• Влияние: Работа в связке с CEO. Ваши решения будут влиять на всю компанию, а не только на отдел продаж.
• Деньги: Прозрачная и драйвящая система. Фикс + % от выполнения/перевыполнения плана департамента (потолок отсутствует).
• Пространство для маневра: Мы не нанимаем вас, чтобы сказать «все уже придумано до вас». Мы нанимаем вас, чтобы вы перестроили систему под новые амбициозные цели.

Ждем Ваш отклик. Пора двигаться к амбициозным целям!