Руководитель отдела продаж (FMCG / безалкогольные напитки)

Москва

Описание вакансии

УНИ ПАК — производитель безалкогольных напитков с полным контролем качества, оснащенный собственными скважинами и лабораторией.

В ассортименте предприятия — лимонады, энергетические и функциональные напитки, тоники, холодные чаи и питьевая вода.

Для производства используем натуральные ингредиенты от ведущего мирового поставщика по прямому контракту.

Что продаем?

Контрактное производство безалкогольных напитков и собственный бренд напитков.

Клиент приходит с идеей, брендом или потребностью в определенном продукте, а мы реализуем производство напитка на мощностях собственного предприятия — от разработки и подбора рецептуры до выпуска готовой продукции.

Параллельно развиваем собственный бренд напитков, создавая и выводя на рынок собственные продукты.

Кого мы ищем:

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление командой и развитие продаж компании.

Мы предлагаем:

Формат работы можно выбрать: офис / гибрид. Офис: Московская область, г. Красногорск, ул. Международная, 14, ст. м. Мякинино;
График: 5/2, 10:00–19:00;
Стабильную заработную плату: финальные условия обсуждаются индивидуально.

Плюсы работать у нас:

РОП получает реальную зону ответственности и возможность напрямую влиять на результаты отдела и развитие продаж;
Перед руководителем стоит задача развивать существующее направление, привлекать новых клиентов и федеральные сети, а в перспективе — участвовать в развитии собственного бренда компании;
Мы ищем самостоятельного руководителя, который сможет не только управлять менеджерами, но и предложить собственное видение развития продаж;
Контрактное производство, СТМ, работа с федеральными сетями и переход к развитию собственного бренда — возможность работать с разными бизнес-моделями внутри одной компании.

Кого мы ищем в команду:

Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG от 3 лет в категории напитков;
Опыт взаимодействия с крупными федеральными сетями;
Понимание специфики контрактного производства;
Знание принципов ценообразования и формирования себестоимости продукции;
Понимание специфики договоров с федеральными сетями и возможных штрафных рисков;
Опыт управления командой продаж;
Сильные переговорные и коммуникативные навыки;
Высокая самостоятельность и ответственность за результат.

Будет преимуществом:

Наличие сформированных профессиональных контактов в федеральных сетях;
Опыт развития новых каналов и направлений продаж;
Опыт работы с CRM и построения системной работы отдела.

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов и развитие команды до 3 менеджеров;
Планирование и контроль выполнения планов продаж;
Управление ключевыми клиентами и федеральными сетями, подключение к переговорам в сложных и нестандартных ситуациях;
Развитие и поддержание отношений с ключевыми контрагентами;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль выполнения заказов и взаимодействия отдела продаж с производством, закупками и другими подразделениями;
Работа с контрактным производством и СТМ;
Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов отдела продаж;
Контроль качества ведения клиентской базы и коммуникаций в CRM;
Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста продаж и привлечения новых клиентов;
Участие в развитии направления собственного бренда компании.

Если Ваш опыт соответствует задачам позиции и Вы готовы взять на себя управление отделом продаж, развитие ключевых клиентов и поиск новых возможностей для роста бизнеса — будем рады рассмотреть Ваш отклик!