Head of Sales / Руководитель отдела продаж (федеральные сети, бытовая химия, косметика)

Бьюти Тренд Рус — современная компания нового поколения в индустрии красоты. Мы создаём бренды с собственной лабораторией и производством, контролируя качество на всех этапах.

Наши флагманы — URBAN NATURE, PHILIPP YOUNG и MARRAKECH ROYAL SPA. Бренд URBAN NATURE признан лучшим трихологическим брендом 2023 года и входит в Ассоциацию Трихологов Эстетистов. Продукты разработаны с врачами-дерматологами, а запатентованные составы доказали свою эффективность.

Бренды представлены в крупнейших бьюти-ритейлах и на ведущих маркетплейсах России и стран СНГ. Мы ежегодно наращиваем присутствие на рынке и всегда достигаем поставленных целей.

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя полный цикл управления каналом федеральной розницы, выстроит стратегию развития, трансформирует команду и обеспечит выполнение амбициозных планов по продажам и прибыли. Здесь вы будете принимать ключевые коммерческие решения и напрямую влиять на результаты бизнеса.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в федеральном канале, включая приоритетные сети, ассортиментную матрицу и ценовую политику.

• Выполнение планов продаж и прибыли по федеральным сетям (Магнит, Лента, Дикси, Перекресток, Пятерочка, Золотое Яблоко и др.).

• Управление командой из 4+ менеджеров: постановка KPI, мотивация, развитие и контроль.

• Проведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров сетей по условиям сотрудничества, промо-активностям, листингу и логистике.

• Развитие действующих клиентов и привлечение новых федеральных сетей, расширение представленности брендов в ритейле.

• Анализ эффективности продаж, рентабельности клиентов и товарных категорий, контроль дебиторской задолженности.

• Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение годовых и квартальных переговоров по индексации цен.

• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами маркетинга, производства, логистики и финансов для обеспечения бесперебойных поставок.

Мы ожидаем

• Опыта работы с федеральными сетями (Магнит, Лента, Дикси, Перекресток, Золотое Яблоко) — обязательно. Опыт в Beauty-индустрии будет преимуществом, рассмотрим кандидатов из смежных FMCG-категорий (бытовая химия, товары для дома).

• Опыта управления командой продаж от 3 лет: постановка задач, контроль, развитие и мотивация сотрудников.

• Навыков стратегического планирования и сильного аналитического мышления (продвинутый Excel, умение считать маржинальность, доходность, эффективность промо).

• Опыта проведения сложных переговоров с топ-менеджментом розничных сетей.

• Проактивности и самоходности: вы не ждёте задач, а предлагаете идеи и несете за них ответственность.

• Готовности работать в динамичной, быстро меняющейся среде..

Мы предлагаем

• Офис в Башне «Око» в Москва-Сити. График 5/2, работа из офиса (обсуждаем гибрид после испытательного срока).

• Совокупный доход от 300 000 ₽ + система KPI

• Скидки на продукцию компании, приглашения на закрытые конференции партнеров и ежегодный выездной корпоратив.

• Свободу в достижении целей. После согласования стратегии вы принимаете операционные решения самостоятельно. Главное — результат.

• Высокий уровень ответственности и доверия. Вы управляете ключевым каналом продаж компании и строите систему, которая обеспечивает рост бизнеса.

• Динамичную среду. Работа с брендами, которые находятся в фазе активного роста и выходят на международные рынки.

• Профессиональный рост. Расширение зоны влияния, масштаб задач и, как следствие, рост дохода по мере развития направления.

Присоединяйтесь к команде, где ваши решения формируют будущее брендов!