Руководитель отдела продаж B2B

Prime Sport Rus — один из крупнейших оптовых поставщиков спортивных товаров с более чем 25-летней историей. Мы развиваем собственные бренды и создаём продукты, которые выбирают профессиональные спортсмены, команды и любители спорта.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж — сильного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, усилит команду и превратит стратегию продаж в измеримый финансовый результат.

Обязанности

• Управление отделом B2B-продаж численностью 10+ сотрудников: постановка задач, контроль результатов, обучение, развитие и мотивация команды.
• Обеспечение выполнения планов продаж по выручке, марже и ключевым KPI.
• Развитие действующих каналов продаж: федеральные и региональные сети, дилеры, экипировочные центры, региональный опт.
• Поиск новых возможностей для увеличения продаж, расширения клиентской базы и повышения прибыльности.
• Разработка и реализация планов продаж на месяц, квартал и год.
• Повышение эффективности работы менеджеров: управление воронкой продаж, конверсией, активностью и результативностью команды.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами, участие в переговорах с крупными партнёрами и торговыми сетями.
• Контроль коммерческих показателей: выручка, маржинальность, скидки, дебиторская задолженность, оборачиваемость.
• Совершенствование системы KPI, мотивации, стандартов работы и управленческой отчётности.
• Внедрение и развитие инструментов CRM, BI-аналитики и AI для повышения эффективности продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса.
• Эффективное взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой и другими подразделениями компании.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в B2B-сегменте.
• Опыт управления командой от 10 сотрудников.
• Опыт работы в сфере FMCG, Fashion, спортивных товаров, одежды, обуви или смежных товарных категорий.
• Подтверждённый опыт выполнения планов, увеличения выручки и повышения эффективности отдела продаж.
• Умение управлять продажами на основе цифр: выручка, маржа, конверсия, дебиторская задолженность, оборачиваемость.
• Опыт построения системной работы отдела: планирование, KPI, мотивация, контроль, отчётность.
• Уверенные навыки ведения переговоров с крупными клиентами, торговыми сетями и дилерами.
• Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и управленческой отчётностью.
• Сильные лидерские качества, умение развивать команду и добиваться результата.
• Системное мышление, самостоятельность, инициативность и высокая ответственность за коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт развития дилерских и оптовых каналов продаж на федеральном уровне.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
• Опыт работы в компании с оборотом от 2 млрд ₽ в год.

• Практический опыт использования BI и AI-инструментов в продажах.

Что предлагаем

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI.
• Размер дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседования и с учётом опыта кандидата.
• Работа в компании с 25+ лет экспертизы на рынке спортивных товаров и собственными сильными брендами.
• Возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления и коммерческий результат компании.
• Работа с крупными клиентами, сетями и стратегическими партнёрами.
• Сильная профессиональная команда и возможности для развития.
• Корпоративная программа привилегий и скидок на продукцию компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата.
• Формат работы: офис, м. Крылатское, Рублёвское шоссе, 48/1.
• График: 5/2, 09:00–18:00, понедельник–пятница.

Если вы умеете управлять командой, системно увеличивать продажи и превращать коммерческие цели в реальные результаты — будем рады видеть вас в Prime Sport!