Менеджер по продажам и развитию партнёрств (банки и платёжные провайдеры)

О продукте:

Railly — единая платёжная инфраструктура для банков и финтех-компаний. Один договор и один API вместо десятков интеграций с провайдерами по всему миру.

Что банк получает через одно подключение:

• международные P2P-переводы — карты, счета и кошельки в 20+ странах: СНГ и Центральная Азия, Китай, Юго-Восточная Азия, Турция, Европа;
• оплату иностранных сервисов — игровые и подписочные сервисы, гифт-карты, пополнения (около 160 сервисов);
• оплату по QR за рубежом — статические и динамические коды в Таиланде, Вьетнаме, Индонезии, на Филиппинах, в Шри-Ланке.

Мы на стадии активного роста: продукт в пилотах, первые банки в подключении, направление продаж строится с нуля. Сайт: railly.ru

Кого мы ищем:

Человека, который берёт сделку с банком целиком — от первого касания до подписанного договора и запущенной интеграции. Не «передал лида дальше», а самостоятельный владелец сделки, который сам ведёт переговоры, сам защищает коммерческие условия, сам доводит договор до подписи и не теряется, когда разговор уходит в API, реестры и сверку.

Это роль с потенциалом роста: по мере появления клиентов и потока сделок из неё вырастает руководитель направления продаж со своей командой.

Задачи:

Продажи и переговоры

• Формировать и вести воронку: банки, финтех-компании, платёжные сервисы, телеком и ритейл в России и ЕАЭС.
• Выходить на ЛПР — руководителей розницы, карточного и транзакционного бизнеса, продуктовых директоров, IT.
• Проводить встречи и презентации на уровне и бизнеса, и продуктово-технических команд клиента.
• Готовить коммерческие предложения, каталоги услуг и тарифные сетки; считать экономику сделки — комиссию, вознаграждение банку, надбавку к курсу конвертации.

Договоры и запуск

• Вести согласование договора: работа с юристами, комплаенс-, риск- и ИБ-подразделениями клиента, отработка протоколов разногласий, доведение до подписания.
• Сопровождать интеграцию: держать связку «клиент — наш продакт — разработка», разбирать вопросы по API и регламентам вместе с командой, доводить клиента до первой транзакции.

Цифры и аналитика

• Считать экономику сделки и защищать её: доход клиента и наш, маржинальность по услугам и странам, чувствительность результата к тарифу и надбавке к курсу.
• Работать с большими выгрузками услуг и тарифов — сотни и тысячи позиций: сводить каталоги, пересчитывать ставки, собирать тарифные сетки под конкретного клиента.
• Вести отчётность по воронке и по обороту подключённых клиентов: план/факт, конверсия по этапам, прогноз на квартал.
• Смотреть на транзакционные данные подключённых банков: где просели объёмы, по каким причинам отказы, какие услуги и страны недоиспользованы — и приходить к клиенту с готовым предложением, а не с вопросом «как дела».
• Сравнивать наши условия с рынком и конкурентами в цифрах и на этом строить аргументацию.

Развитие

• Развивать подключённых клиентов: расширение на новые услуги и страны, рост объёмов, регулярные встречи по результатам.
• Со стороны предложения — искать и подключать провайдеров и партнёров в новых странах и по новым категориям услуг.
• Строить процесс продаж: CRM, регламенты, шаблоны КП и договоров, отчётность — то, на чём потом вырастет отдел.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее двух — в финтехе, платежах, процессинге, эквайринге или банковском ПО.
• Опыт продаж банкам или крупным финансовым организациям и понимание того, как у них устроен цикл принятия решения: продукт, IT, риски, комплаенс, безопасность, тендер.
• Опыт самостоятельного ведения сделки от лида до подписания и запуска.
• Готовность и желание разбираться в технической части: понимать, как устроены REST API, коллбэки, реестры, сверка и расчётный цикл — не писать код, но говорить с интеграторами на одном языке и переводить их аргументы на язык бизнеса.
• Аналитические навыки и уверенная работа с цифрами: вы сами считаете экономику предложения, а не ждёте аналитика. Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц, ВПР/ПОИСКПОЗ и работы с выгрузками на тысячи строк.
• Умение доносить цифры: собрать расчёт, из которого клиенту очевиден его доход, и защитить его на встрече.
• Умение работать с договором: читать, понимать смысл формулировок, спорить по существу, вести правки с юристами обеих сторон.
• Самостоятельность: вы умеете работать без плотного контроля, сами планируете свою воронку и приносите результат, а не отчёт о занятости.
• Уверенный письменный русский — вы пишете письма и КП, которые не стыдно отправить в правление банка.

Будет плюсом

• Опыт в трансграничных переводах, международных платежах или FX.
• Понимание регуляторики: 161-ФЗ, 115-ФЗ, требования Банка России, работа через банковских платёжных агентов.
• Английский от B1 — для переговоров с зарубежными провайдерами.
• Базовый SQL или опыт работы с BI-отчётностью.
• Опыт построения отдела продаж или наставничества.

Условия:

• Гибридный формат: очные встречи и командная работа в офисе, остальное — как удобно.
• Оклад + бонусная часть от результата (объём подключений и оборот); вилку обсуждаем индивидуально, ориентируемся на рынок и ваш опыт.
• Прямой доступ к фаундерам, короткая дистанция до решения, реальное влияние на продукт и на то, что мы продаём.
• Рост в руководителя направления продаж по мере масштабирования.
• Оформление по ТК РФ.

Откликайтесь — и добавьте пару строк о самой сложной сделке, которую вы довели до подписания.