Руководитель отдела продаж

Компания «Большой Световой» ищет руководителя отдела продаж в Екатеринбурге.

Мы поставляем освещение для частных и общественных интерьеров, сотрудничаем с дизайнерами, архитектурными бюро, строительными компаниями и частными клиентами.

Нам нужен руководитель, который умеет контролировать показатели, развивать команду, проводить первичные переговоры и подключаться к решению сложных вопросов с клиентами.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами:

• контролировать выполнение плана продаж отдела;
• проводить регулярные разборы сделок с менеджерами;
• анализировать причины потерь и искать точки роста;
• ставить задачи и контролировать их выполнение;
• подключаться к сложным сделкам и переговорам;
• помогать менеджерам в спорных и нестандартных ситуациях с клиентами;
• взаимодействовать с монтажной службой и другими подразделениями компании.

Развитие команды

• системно повышать профессиональный уровень менеджеров;
• организовывать продуктовые обучения;
• проводить разборы реальных переговоров и сложных кейсов;
• выявлять зоны роста сотрудников и работать с ними;
• участвовать в адаптации новых менеджеров.

Развитие новых клиентов

• проводить первичные встречи и переговоры с дизайн-студиями, архитектурными бюро и строительными компаниями;
• выявлять потребности клиента и презентовать возможности компании;
• передавать перспективные проекты менеджерам;

Работа с профессиональным сообществом

• организовывать мероприятия, презентации и профессиональные встречи;
• участвовать в формировании программы мероприятий шоурума;

Кого мы ищем

• опыт работы в интерьерной сфере от 1 года — обязателен;
• опыт работы с освещением будет существенным преимуществом;
• опыт управления отделом продаж или небольшой коммерческой командой;
• понимание специфики работы с дизайнерами, архитекторами и строительными компаниями;
• сильные навыки переговоров и деловой коммуникации;
• умение работать со сложными клиентскими ситуациями и доводить их до решения;
• интерес к развитию людей и повышению профессионального уровня команды.

Что предлагаем

• доход от 120 000 до 180 000 ₽ в месяц — оклад + KPI;
• понятную систему мотивации, связанную с результатом отдела и развитием новых клиентов;
• работу в компании с существующей клиентской базой и профессиональным сообществом;
• широкий портфель производителей освещения;
• новый профессиональный шоурум;
• возможность влиять на развитие бизнеса: систему продаж, развитие команды и коммерческие процессы;
• самостоятельность в своей зоне ответственности;
• профессиональный и финансовый рост.