Менеджер по развитию бизнеса (SaaS) / BDM

Привет! Мы Southmedia, перфоманс-агентство с 18-летним опытом. Наши клиенты — застройщики и автодилеры. Входим в ТОП-10 Рейтинга Рунета по направлениям: performance-маркетинг, интернет-маркетинг и таргетированная реклама. Проводим сложные интеграции, разрабатываем сайты и собственные диджитал-продукты. В 2022 году мы открыли офис в Дубае и успешно продолжаем деятельность на международном рынке.

Сейчас мы расширяем нашу команду и находимся в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы над CCaaS-решением «Лайнер» — инновационным сервисом обработки лидов.

Что тебе предстоит делать:

• Самостоятельно искать и находить новых клиентов через холодные каналы: LinkedIn, обзвон, профессиональные сообщества.
• Проводить квалификационные встречи с потенциальными клиентами, выявлять их потребности и боли.
• Проводить демонстрации продукта и презентации для ЛПР (CEO, коммерческие директора).
• Формировать коммерческие предложения, вести переговоры по цене и условиям.
• Обрабатывать входящие лиды от партнёров и маркетинга, конвертировать их в сделки.
• Работать с возражениями и доводить сделку до подписания договора.
• Вести CRM (Битрикс24): актуальные статусы, суммы, следующие шаги.
• Участвовать в формировании воронки и прогнозировании выручки.

Будет круто, если ты:

• Активно участвуешь в жизни команды: делишься идеями, предлагаешь улучшения, помогаешь коллегам.
• Готов брать на себя сторонние задачи: участвовать в развитии партнёрского канала, помогать с улучшением скриптов и материалов для продаж.
• Знаешь рынок недвижимости (ОАЭ или РФ).

Ты справишься с задачами, если имеешь:

• Опыт в B2B-продажах (IT/SaaS/недвижимость/смежные отрасли) от 3 лет: inbound И outbound.
• Понимание длинных циклов сделки и многоэтапных согласований.
• Опыт работы с возражениями, умение доводить сделку до подписания в условиях конкуренции и длительных согласований.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц (CEO, коммерческие директора).
• Навык публичных презентаций и демонстраций продукта, включая квалификационные встречи.
• Английский язык - уровень не ниже С1 (умение свободно излагать свои мысли/бизнес английский).
• Опыт работы на международном рынке.
• Навык работы с CRM и отчётностью.
• Самодисциплина и навыки тайм-менеджмента - работа без ежедневного контроля.

Для эффективной работы мы предлагаем:

• любой формат работы: удаленный, гибрид или офис в Краснодаре, как тебе нравится;
• работу с крупными клиентами, которые обогатят твоё портфолио;
• классную команду: убедишься, когда с нами познакомишься;
• рабочий день с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — как ты захочешь;
• работу в удобном таск-менеджере и общение в профессиональном мессенджере.

Для комфортной жизни у нас есть:

• ДМС со стоматологией;
• обучающие курсы, книги, спорт — мы оплатим полностью или частично;
• частичная компенсация расходов на психолога и изучение английского;
• дополнительные выходные дни помимо основного отпуска;
• оформление по ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются).

Можно работать из офиса, в котором есть:

• рабочее место в стильном пространстве с видом на озеро;
• свежие фрукты, чай, какао, молоко, немолоко, кофемашина;
• настольный футбол;
• корпоративная библиотека.

Ждём твоё резюме!