Менеджер по продажам B2G (проектные градостроительные решения)

Наш клиент - компания Параллельные решения.

«Параллельные решения», федеральная проектная компания, которая занимается разработкой градостроительной документации. Компания работает на стыке урбанистики, геоаналитики и IT, занимаясь территориальным планированием, разработкой генпланов и внедрением цифровых решений.

Ключевая задача менеджеров по продажам — стать двигателем роста проектного направления. Вы будете искать и закрывать комплексные сделки с администрациями городов и регионов, крупными девелоперами, превращая их запросы в реализуемые проекты.

Мы ожидаем, что вы:

• Сформируете стабильный поток проектов
• Будете заниматься полным циклом продаж
• Запустите работу с новыми ключевыми клиентами: привлечёте в портфель компании новые регионы или крупных заказчиков.

Что входит в ваши задачи

1. 1. Анализ и поиск клиентов в базе (30% времени):

• Выявление целевых заказчиков (органы власти, девелоперы) по всей РФ, анализ их потребностей

• Формирование и ведение перспективной базы клиентов.

2. Продажи и консалтинг (50% времени):

• Проведение входящих и исходящих звонков (включая «холодные») с ЛПР, презентация компании.

• Консультирование на стартовом этапе, помощь в формулировке технического задания.

• Проведение онлайн-встреч с привлечением технических экспертов для детального обсуждения проектов.

3. Закрытие сделки и передача (20% времени):

• Подготовка коммерческих предложений совместно с проектным отделом.

• Сопровождение согласования договора и ТЗ до этапа подписания.

Обязательные требования:

• Опыт продаж в B2G и/или B2B от 1 года.

• Уверенные навыки в активных продажах: холодные звонки, работа с возражениями, ведение сложных переговоров с первыми лицами.

• Умение анализировать большие объемы информации, структурировать потребности клиента.

• Готовность к редким, но интересным командировкам по России (до 10 р в год).

• Участие в отраслевых конференциях и форумах.

Что станет сильным преимуществом:

• Базовое понимание градостроительной отрасли, земельной политики или процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Опыт работы с длинным циклом продаж (3+ месяца).

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство с первого дня, рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК

• Фиксированный оклад, размер обсуждается индивидуально

• Бонусная часть без потолка

• Полностью "белая" заработная плата и все социальные гарантии по ТК.

• Экспертизу и поддержку на каждом этапе работы: вы будете работать в связке с ведущими урбанистами, геоаналитиками и IT-специалистами, которые помогут вам проводить глубокую экспертизу для клиентов.