Junior Key Account Manager – Uzbekistan

Fragrances Uzbekistan

Junior Key Account Manager

Overall Objective

• Support the execution of Givaudan's commercial strategy through effective account management, customer engagement, and fragrance project leadership
• Act as the key commercial interface between customers, internal functions, and local business partners to maximize customer satisfaction, business growth, and profitability

Main Responsibilities

Business Development and Account Management

• Contribute to profitable business growth by managing assigned customer accounts
• Work closely with the Area Sales Director and Executive Key Account Manager to define, implement, and execute customer strategies and account plans
• Develop, maintain, and strengthen long-term relationships with key decision-makers, positioning Givaudan as the preferred fragrance partner and supplier
• Drive both business retention and new business development through proactive account management and strategic customer engagement
• Monitor account performance, sales targets, budgets, forecasts, and business opportunities to ensure sustainable growth

Project Management

• Manage fragrance development projects from briefing through commercialization in close collaboration with Development, Marketing, Evaluation, and Commercial teams
• Coordinate internal resources and project activities to ensure timely delivery of customer solutions
• Drive presentations, project discussions, and customer engagements to support project progression and business conversion
• Identify emerging consumer trends and market developments and translate them into business opportunities for customer brands and key product categories

Partner and Distributor Management

• Collaborate closely with local Givaudan partners operating in the Central Asia
• Support implementation of commercial strategies and business development initiatives through local partners
• Align growth plans, objectives, and customer development activities with external business partners to maximize market opportunities

Administrative and Management Support

• Prepare customer presentations, commercial reviews, market analyses, and management reports
• Conduct SWOT analyses of customers and markets to support business planning and strategic decision-making
• Organize customer meetings, visits, and business trips
• Provide commercial support for regional and local customer in cooperation with the Local & Regional Sales team and Area Sales Director

Functional Skills and Requirements

• University degree (management, economics and/or chemical)
• Fluent written and spoken English (mandatory) and Uzbek (secondary)
• Minimum 1-3 years of professional experience, preferably within the fragrance industry, FMCG sector, or a related commercial environment
• Strong project management capabilities and ability to coordinate cross-functional teams, including remote stakeholders
• Strong organizational skills with the ability to manage multiple priorities and work effectively under pressure
• Creativity, learning agility

Парфюмерные композиции, Узбекистан

Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Общая цель

• Содействовать реализации коммерческой стратегии Givaudan посредством эффективного управления клиентами, взаимодействия с ними и руководства парфюмерными проектами
• Выступать в качестве ключевого коммерческого связующего звена между клиентами, внутренними подразделениями и местными деловыми партнерами для обеспечения максимальной удовлетворенности клиентов, роста бизнеса и прибыльности

Основные обязанности

Развитие бизнеса и управление клиентами

• Способствовать прибыльному росту бизнеса за счет управления закрепленными за вами клиентами
• Тесно взаимодействовать с региональным директором по продажам и исполнительным менеджером по работе с ключевыми клиентами для определения, внедрения и реализации стратегий работы с клиентами и планов по работе с ними
• Развивать, поддерживать и укреплять долгосрочные отношения с лицами, принимающими ключевые решения, позиционируя Givaudan как предпочтительного партнера и поставщика парфюмерной продукции
• Способствовать удержанию клиентов и развитию новых направлений бизнеса за счет проактивного управления клиентами и стратегического взаимодействия с ними
• Отслеживть эффективность работы с клиентами, целевые показатели продаж, бюджеты, прогнозы и возможности для бизнеса, чтобы обеспечить устойчивый рост

Управление проектом

• Управление проектами по разработке ароматов от брифинга до коммерциализации в тесном сотрудничестве с отделами разработки, маркетинга, оценки и коммерции
• Координация внутренних ресурсов и проектной деятельности для обеспечения своевременной разработки решений для клиентов
• Проведение презентаций, обсуждение проектов и взаимодействие с клиентами для обеспечения продвижения проектов и конверсии бизнеса
• Выявление новых потребительских трендов и изменений на рынке и их преобразование в возможности для развития бизнеса брендов клиентов и ключевых категорий продуктов

Управление партнерами и дистрибьюторами

• Тесное сотрудничество с местными партнерами Givaudan, работающими в Центральной Азии
• Поддержка реализации коммерческих стратегий и инициатив по развитию бизнеса через местных партнеров
• Согласование планов роста, целей и мероприятий по развитию клиентской базы с внешними бизнес-партнерами для максимизации рыночных возможностей

Административная и управленческая поддержка

• Подготовка презентаций для клиентов, коммерческих обзоров, анализа рынка и управленческих отчетов
• Проведение SWOT-анализа клиентов и рынков для поддержки бизнес-планирования и принятия стратегических решений
• Организация встреч с клиентами, визитов и деловых поездок
• Оказание коммерческой поддержки региональным и местным клиентам в сотрудничестве с отделом локальных и региональных продаж и региональным директором по продажам

Функциональные навыки и требования

• Высшее образование (коммерческое, экономическое и/или химическое)
• Свободное владение письменным и устным английским (обязательно) и узбекским (желательно) языками
• Опыт работы по специальности от 1 до 3 лет, предпочтительно в парфюмерной индустрии, секторе товаров повседневного спроса или в смежной коммерческой сфере
• Уверенные навыки управления проектами и способность координировать работу межфункциональных команд, в том числе с удаленными участниками
• Сильные организаторские способности, умение расставлять приоритеты и эффективно работать в условиях стресса
• Креативность, способность быстро обучаться