Руководитель отдела продаж(IT)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

Более 15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем сильного РОПа/МОПа с перспективой роста.

Каким мы видим нашего коллегу:
- Любимая роль в продажах - играющий тренер;
- Способен выстраивать стратегию продаж отдела силами менеджеров и собственными ресурсами, готов брать ответственность и отвечать за результат;
- Имеет опыт переговоров с первыми лицами крупных компаний и готов вести крупные проекты;
- Уверенно чувствует себя на it рынке и имеет устоявшиеся доверительные отношения в этой сфере.

Чем предстоит заниматься:
- Развитие вверенного направления продаж (в соответствии с вашим профильным опытом);

- Посещение личных встреч с ключевыми заказчиками;
- Управление текущей командой, ее мотивация и расширение, контроль выполнения задач, контроль ведения задач в учетных системах;
- Выполнение плана продаж отделом;
- Активное участие в продажах, посещение ключевых мероприятий и личных встреч с крупными заказчиками;
- Эффективное взаимодействие со смежными отделами.

Необходимые навыки:
- Опыт работы в проектных продажах от 5 лет, опыт руководства командой (отделом/группой) от 2х лет;
- Системный подход в продажах и уверенный багаж результатов;
- Глубокое понимание цикла разработки It продуктов с 0 и кастомизации существующих решений, базовое знание принципов работы оборудования (измерители габаритов/веса, умные весы, конвейеры);
- Способность объяснять клиентам ROI, понимание воронки продаж для high-touch B2B (от лидов до постпродажки и масштабирования);
- Опыт ведения полного цикла: от холодных звонков до переговоров с топ-менеджерами.

предпочтение опыту продаж в заказной разработке, автоматизации производств/складов/логистики, ИТ-оборудовании.

Что мы предлагаем:
- Удаленный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с регулярными командировками (1-2 раза в месяц);
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями;
- Достойную заработную плату окладная часть + квартальные премии (обсуждается индивидуально);
- Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП;
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!