Руководитель направления B2B-клининга

Компания развивает направление профессионального B2B-клининга и комплексного обслуживания объектов.

Ищем руководителя непосредственно из клининговой индустрии, который знает рынок изнутри, умеет запускать крупные объекты, управлять экономикой контрактов и способен отвечать за результат. Это позиция для человека, который одновременно понимает продажи, тендеры, экономику клининга и операционное управление объектами.

Основная задача
Масштабировать направление клининга, увеличивать портфель контрактов и обеспечивать его прибыльность. Целевой ориентир - оборот направления 500+ млн ₽ с контролируемой маржинальностью и устойчивой операционной моделью.

Зоны ответственности

Развитие направления
- Поиск и привлечение крупных B2B-заказчиков.
- Развитие отношений с существующими клиентами.
- Участие в переговорах и защите предложений перед заказчиками.
- Участие в коммерческих и государственных закупках.
- Оценка привлекательности тендеров и принятие решения об участии.
- Формирование портфеля объектов.

Запуск и эксплуатация объектов
- Организация мобилизации новых объектов.
- Формирование операционной модели объекта:
- Формирование команды управляющих объектами.
- Контроль комплектования линейного персонала.
- Организация запуска контрактов в установленные заказчиком сроки.
- Контроль исполнения требований технического задания.
- Управление качеством услуг и рекламациями заказчиков.
- Контроль удержания объектов и пролонгации контрактов.

Команда и процессы
- Формирование структуры направления.
- Подбор ключевых управляющих объектами.
- Постановка показателей эффективности.
- Выстраивание системы операционного контроля.
- Формирование стандартов запуска и ведения объектов.
- Развитие управленческой команды направления.

Кого мы ищем

Обязателен опыт непосредственно в профессиональном B2B-клининге.

Рассматриваем кандидатов, работавших в клининговой компании, FM-компании или крупном операторе комплексного обслуживания объектов.

Важно, чтобы кандидат имел практический опыт:
- управления портфелем клининговых объектов;
- запуска новых объектов;
- управления линейным персоналом;
- расчёта клининговых контрактов;
- формирования ФОТ;
- расчёта численности и графиков персонала;
- работы с профессиональной уборочной техникой, химией и ТМЦ;
- управления бюджетом и рентабельностью объектов;
- взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками;
- участия в тендерах.

Для нас особенно важен подтверждённый результат

В резюме хотим увидеть конкретные показатели:
- каким портфелем объектов вы управляли;
- какой оборот находился в вашей зоне ответственности;
- сколько сотрудников было в управлении;
- какие объекты вы запускали самостоятельно;
- какую маржинальность обеспечивали;
- какие крупные контракты привлекли или удержали;
- как рос бизнес под вашим управлением.

Преимуществом будет опыт управления направлением с оборотом от 500 млн ₽ в год и опыт дальнейшего масштабирования бизнеса.

Мы ищем человека, который способен пройти весь путь: тендер → расчёт → защита цены → договор → мобилизация → запуск объекта → управление персоналом → качество → экономика → пролонгация.

И при этом понимать, где именно клининговый контракт зарабатывает или теряет деньги.

Что предлагаем

- Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие бизнеса.
- Возможность самостоятельно формировать ключевую команду.
- Участие в крупных B2B- и инфраструктурных проектах.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Полностью белую заработную плату.
- ДМС после испытательного срока.
- Финальные условия обсуждаются индивидуально в зависимости от масштаба предыдущего опыта кандидата.