Менеджер по развитию клиентов B2B

Крупное подразделение CDEK расширяет коммерческий штат и приглашает в команду Менеджера по развитию B2B-клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать действующих B2B-клиентов CDEK (up-sell, cross-sell, увеличение LTV) , презентация, продажи продуктов CDEK

• Выходить на ЛПР текущих клиентов, подключать сервисы и продукты СДЭК, помогать с запуском сервисов

• Контролировать динамику клиентов, сегментировать клиентский портфель (закрепим 200+ активных B2B клиентов для развития)

• Коммуницировать с ЛПР (анализировать бизнес-процессы клиентов, (выявлять потенциала роста)

• Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР: тёплые звонки, online - встречи

• Выполнять kpi и коммерческие планы

Чем не придется заниматься :)

• Без холодных звонков, счетов и без сопровождения клиентов (этими задачами занимаются сотрудники наших смежных отделов )
• А еще с ёмкими расчётами коммерческих предложений тебе поможет наш координатор-аналитик
• У нас четкое деление функционала и каждый работает в рамках своих задач (отдел привлечения (sales-менеджеры), группа сопровождения клиентов, , отдел финансового контроля (вопросы счетов, актов), отдел развития клиентов (Ваша зона ответственности) !

Что мы предлагаем:

• Работу в крупном подразделении CDEK
• Формат работы на Ваш выбор: удаленно или гибрид (5/2, с 9:00 до 18:00), все гос. праздники-выходные
• fix 60 000р + премии kpi 30 000р
• Если заскучаете на удаленной работе, мы будем рады видеть Вас в комфортабельном офисе с кофе и сладостями в г. Санкт-Петербург (м. Приморская)
• Интересные корпоративные мероприятия (за счет компании)
• С нами интересно: посиделки за городом, вейк-сёрфинг, выезды на природу, картинг, рестораны :)
• Лояльное руководство, отличный коллектив

Кого мы ищем:

• Сотрудников с опытом в продажах или развитии клиентов (в СДЭК или в логистической / курьерской компании )
• Тех, кто готов разбираться в продуктах СДЭК, или уже владеет такими знаниями
• Сотрудников с опытом развития клиентов, готовых рассказать о своих успехах и оцифровать результаты (% выполнения коммерческих планов, какой прирост был на вверенной территории клиентов, оборот которых Вам удалось развить)

Мы не закрываем вакансии, мы находим своих людей !