Руководитель группы продаж (тимлид)

DocsInBox — SaaS-продукт для ресторанов, закрывающий работу с документооборотом и госсервисами (ЕГАИС, Меркурий, Честный Знак) в одном окне. С нами работают 15 000+ клиентов.

Ищем РОПа в один из отделов продаж. Задача — вывести отдел на стабильное выполнение плана.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за рост выполнение команды: расставлять приоритеты, распределять ресурсы, вести воронку
• Контролировать конверсию на каждом этапе воронки, разбираться, почему теряются сделки, и чинить узкие места
• Нанимать менеджеров по продажам и выводить их через испытательный срок в долгосрочное сотрудничество
• Разбирать встречи менеджеров и учить их продавать лучше по конкретным звонкам, а не в теории
• Лично вести сложные и крупные (сетевые) сделки, участвовать в переговорах на финальных этапах
• Прорабатывать и улучшать внутренние процессы команды: регламенты, инструменты работы и т.д.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж от 1 года, продажи IT-продукта будут плюсом
• Опыт управления командой продаж от 3 человек
• Опыт найма менеджеров: от собеседования до выхода на план
• Умение строить, понимать и управлять воронкой по всем этапам
• Опыт использования AI в работе — например, разбирали с менеджером транскрипт встречи через ChatGPT, чтобы понять, что улучшить
• Опыт работы в Saas модели и/или понимание рынка HoReCa будет плюсом

Что мы предлагаем

• Оклад + бонус от продаж команды без потолка
• Удаленная работа на территории РФ или офис в г. Санкт-Петербург
• Официальное оформление, белая зарплата, аккредитованная IT-компания
• Ввод в должность и поддержка от наставника на старте

Эта вакансия может подойти, если ты ищешь: Тимлид отдела продаж, Sales Team Lead, Старший менеджер по продажам РОП