Менеджер по продажам и сопровождению клиентов (B2B)

Компания «Первый Бит» — один из крупнейших IT‑интеграторов и партнеров 1С в России и мире. Более 29 лет помогаем бизнесу становиться прозрачнее и эффективнее за счет автоматизации, экспертизы и сервисного сопровождения. У нас сильная внутренняя школа обучения и понятная система развития по грейдам и карьерным трекам.
Краснодарский офис - лидер по автоматизации бизнеса среди регионов. Внедряем решения 1С для медицины, финансового учета, производства и других отраслей. Среди клиентов компании — Mitsubishi, Лукойл, Yota, РЖД, Ив Роше, Tommy Hilfiger, О’КЕЙ, Ростелеком и другие.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск полного цикла B2B-продаж, ведение воронки продаж с тщательно отобранными целевыми компаниями — от первого контакта до долгосрочного партнёрства;

• Глубокий анализ текущих бизнес процессов у клиентов с генерацией смелых и эффективных предложений по их улучшению;

• Продавать сложные ИТ-решения под задачи заказчиков: на платформе 1С:ERP, 1С:КА, БИТ.WMS, BI и RPA систем, БИТ: Финанс и др. + услуги-90% нашего бизнеса;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение минимум трех результативных встреч каждую неделю;
• Стратегическое выстраивание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения: собственниками, директорами, финансовыми директорами и ИТ-руководителями, становясь для них надежным партнером и экспертом;
• Активное взаимодействие и участие в совместных встречах с руководителями проектов — чтобы объединить усилия и обеспечить победу в каждом клиентском кейсе.

Навыки, которые необходимы для успешного старта в карьере:

• Опыт менеджера по продажам продуктов и услуг во франчайзи 1С (знание политики лицензирования 1С, апгрейды, сервисы);
• Готовность к профильному обучению по продуктам компании, проектным технологиям;
• Опыт B2B-продаж (холодные звонки) от года, знание полного цикла продаж и воронки;
• Навыки ведения переговоров с ЛПР;
• Навыки презентаций, выявления потребностей, работы с возражениями, планирования и приоритизации;
• Уверенный пользователь современных инструментов искусственного интеллекта ;
• Грамотная устная и письменная речь.

Почему стоит выбрать нас:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Выстроенная система ввода в должность и последующего обучения через корпоративный университет, наставничество;
• Понятная и прозрачная система оплаты труда, которая складывается из оклада и % по выполненным показателям (аттестации, звонки, встречи, выявленные потребности, продажа);
• Профильное обучение и повышение квалификации за счёт компании: семинары, внутренние и внешние тренинги;
• Возможность карьерного роста от менеджера по продажам до ведущего менеджера в течении года, до Руководителя направления в течении 2х лет;
• Льготный ДМС. Скидки на спорт, языковые курсы, кафе и рестораны, путешествия через программу лояльности BestBenefits.