Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (IT-интеграция, Битрикс24)

О нас

RCG — IT-компания, которая занимается автоматизацией бизнеса: внедряем и дорабатываем Битрикс24 (облако и коробка), делаем интеграции с 1С, телефонией, банками и отраслевыми системами, внедряем ИИ в рабочие процессы, строим аналитику и отчётность, разрабатываем сайты, порталы и мобильные приложения.

Мы работаем с медициной, недвижимостью, строительством, ритейлом и госсектором. Средний проект — не «настроить воронку», а внедрение на несколько месяцев с понятным бюджетом.

Сейчас продажи идут за счёт входящих обращений, рекомендаций и наработанной базы. Мы хотим превратить это в системный отдел продаж — и ищем человека, который его построит и возглавит.

Что нужно делать

• Продавать самому — на старте вы играющий тренер: крупные сделки ведёте лично
• Работать с тёплыми и горячими базами: у нас есть накопленные базы и потоки лидов под проектные внедрения, их нужно системно отрабатывать
• Участвовать в тендерах: поиск подходящих закупок, подготовка коммерческих предложений и заявок, сопровождение до результата
• Руководить специалистами колл-центра: постановка задач, контроль качества обзвона, конверсии в квалифицированный лид
• Руководить маркетингом: связать маркетинг и продажи в одну систему, ставить задачи по лидогенерации, контролировать стоимость и качество лида
• Вести CRM по-настоящему: прозрачная воронка, дисциплина по сделкам, план-факт, прогноз выручки
• Работать в связке с производством: адекватно оценивать сроки и бюджеты, не продавать невозможное
• Отчитываться перед руководителем компании по цифрам: конверсии, цикл сделки, средний чек, выручка

Что мы ждём от вас

• Опыт активных продаж от 3 лет в IT, digital, интеграции, SaaS или сложных B2B-услугах
• Понимание продукта — ключевое требование. Вы должны понимать, чем отличается коробка от облака, что такое интеграция и API, из чего складывается стоимость внедрения, почему проект может «поехать» по срокам. Продавать IT «как окна» у нас не получится
• Умение вести сделку с длинным циклом и несколькими ЛПР
• Готовность строить процесс, а не приходить в готовый
• Опыт руководства — желателен, но не обязателен. Если вы сильный продавец, хорошо разбираетесь в IT-продукте и готовы вырасти в руководителя — откликайтесь, поможем и обучим управленческой части

Будет плюсом

• Опыт работы с Битрикс24 или другой CRM на стороне интегратора
• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки)
• Понимание digital-маркетинга: контекст, SEO, лидогенерация

Условия

• Оклад + процент от маржи проектов -потолка нет
• Формат работы: удалённо
• Оформление по ТК РФ
• Реальные полномочия: вы строите отдел так, как считаете правильным, а не согласовываете каждый шаг
• Прямое подчинение собственнику, решения принимаются быстро
• Действующий поток заявок и база

Как откликнуться

Напишите в сопроводительном письме коротко: с каким продуктом продавали, какой был средний чек и цикл сделки, и что бы вы сделали в первый месяц на этой позиции. Такие отклики смотрим в первую очередь.