Менеджер проектных продаж (B2B, АЗС-бензороботы)

Привет!

Если ты получаешь кайф от переговоров, умеешь читать логику клиента и переворачивать его представления о возможных решениях - это твой шанс.

Нам нужны не просто продажники, а партнёры клиента на этапе принятия решений. Амбициозность, ум, энергия и самодисциплина - вот наш портрет идеального кандидата.

Готов к такому темпу? Тогда читай дальше.

Коротко о нас:

Мы - «Умные Топливные Решения», лидеры на рынке контейнерных АЗС нового поколения (бензороботы).

Не стартап, а стабильно развивающаяся компания навсегда востребованном рынке топлива, растем х2 к году.

Наши продукты:

• Бензороботы - автономные и умные АЗС: как автомат с кофе, только с бензином.

• Терминалы самообслуживания и топливно-заправочные пункты - решения, которые помогают бизнесу снижать затраты и зарабатывать больше, особенно в кризисные моменты.

Мы создаём и внедряем готовые бизнес-решения, которые делают топливный бизнес в России эффективнее, проще, выгоднее и менее зависимым от человеческого фактора.

Почему это важно:
Тренд самообслуживания и приближения продукта к клиенту будет определять рынок в ближайшие 5–10 лет.

Масштаб рынка:

• Рынок бензороботов - все населённые пункты России
  (1 бензоробот на 15–30 тыс. населения), далее - страны СНГ.

• Рынок терминалов самообслуживания - все неавтоматизированные АЗС страны.

Наши клиенты:
От крупнейших компаний (Лукойл, Алроса) до частных предпринимателей по всей России - от Крыма до Камчатки.

Почему здесь выгодно продавать:

• Тёплый входящий спрос. Клиенты уже заинтересованы и готовы к диалогу

• Продукт с понятной бизнес-ценностью. Наши решения экономят деньги клиента или приносят дополнительный доход.

• Повторные продажи. Клиенты возвращаются за масштабированием и дополнительными решениями.

Чем предстоит заниматься:

Ключевая задача - менять убеждения клиента и работать с его глубинными потребностями.

Основные задачи:

• Вскрывать реальную мотивацию и задачу за озвученным запросом, формировать ценность решения и вести клиента из стадии в стадию через увеличение лояльности и отработку возражений.

• Вести полный цикл сделки, готовить и защищать КП совместно с техническим отделом, согласовывать лизинг и рассрочку.

• Вести клиента в CRM согласно стандартам компании.
  
  Результат работы - 2 000 000 маржи в месяц стабильно.

Кого мы ищем:

В первую очередь - переговорщика. Человека, умеющего располагать к себе, держать инициативу в диалоге и выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Настойчивого, системного и проактивного: того, кто ищет альтернативные пути достижения цели. Обладающего профессиональной дерзостью и высокой энергоемкостью. Не требующего постоянного надзора сверху и нацеленного на результат. Наша задача - не подталкивать человека в нужном направлении, а давать инструменты и оказывать необходимую помощь по запросу.

Для этого в работе понадобится опыт:

• проектных продаж в B2B

• ведения средне- и долгих циклов сделок

• работы с высокими чеками (3–8 млн рублей)

• сопровождения многоэтапных сделок с участием нескольких сторон

Для нас важно, чтобы менеджер умел не только слышать клиента, но и вести его к более сильному и выгодному для бизнеса решению.

Мы предлагаем высокий доход и прозрачные условия:

1. Доход на всегда востребованном рынке топлива:

• Оклад: 70 000 руб + процент с маржи по сделкам (3–7%). Совокупная заработная плата при выполнении плана - 170 000 рублей, при устойчивом перевыполнении - от 230 000 рублей.

2. Прозрачная система заработка:

• Мы убрали всё, что мешает зарабатывать

• При стабильной эффективности - переход на следующий грейд с повышение

• Нет штрафов, сложных KPI и непредсказуемых планов «как барин решит»
  
  3. Удалённая работа

• Без бюрократии

• График 5/2, 8 часов в день

Готов присоединиться?

Если тебе близко всё, о чём мы рассказали - откликайся, обсудим, как реализовывать амбициозные проекты вместе!