Коммерческий директор в Дирекцию Интеграционные решения

Открыта вакансия коммерческого директора в команду Дирекции Интеграционные решения, которая развивает текущие и создаёт новые интеграционные продукты для банков.

На текущий момент у нас в работе четыре продукта:

• ЦФТ - Интеграция. Обеспечивает автоматизацию транспортного обмена между Автоматизированной Банковской Системой (АБС) и внешними государственными информационными системами (ЛК Банка России, ЛК Росфинмониторинга, ЛК ФНС и др).
• ЦФТ – API Manager. Организация унифицированного взаимодействия различных систем Банка с данными и бизнес-логикой внутри АБС.
• ЦФТ – Мультидоступ. Организация мультидоступа из единого web-приложения в несколько экземпляров АБС.
• Транспорт для М2М-переводов. Позволяет организовать транспортный обмен между информационными системами Банка, сервисом MOEX МОСТ и местом расчетов депозитарных переводов для осуществления обмена по М2М переводам

Предстоит заниматься активными продажами и участием в развитии данных продуктов.

Основные задачи:

• подготовка стратегии продаж и оценки финансового результата (план на год);
• участие в проработке ценообразования продуктов;
• составление и предоставление планов (плана-графика) коммуникаций с клиентами;
• распределение задач менеджерам по продажам и курирование их деятельности;
• организация и проведение личных встреч с клиентами;
• ведение переговоров и переписки с клиентами;
• развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами для поддержания их интереса к компании;
• тесная взаимосвязь с командой разработки в отношении определения вектора развития решений;
• активная коммуникация с заказчиком, оказание информационной поддержки всем клиентам, информирование по всем изменениям – акции, цены, и т.д.;
• проведение презентаций/вебинаров (общих, персональных) для бизнеса банков;
• разработка и проведение акций по продвижению продуктов;
• сопровождение текущей клиентской базы (>100 банков);
• ведение истории взаимоотношений и контактов с клиентами;
• ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

От кандидатов ждем:

• опыт работы менеджером по продажам не менее 1 года в сфере B2B;
• навыки активных продаж;
• навыки ведения деловых переговоров;
• навыки проведения встреч с первыми лицами компаний;
• опыт работы в финансовой сфере (банки, страховые компании, НПФ и др) или в сфере продаж услуг ИТ;
• активная рабочая позиция и нацеленность на результат;
• умение расставлять приоритеты и концентрироваться на приоритетных задачах.

Условия:

• официальное трудоустройство, полный социальный пакет;
• возможность выбора комфортного режима работы: в офисе, удаленно или в гибридном формате на нашем оборудовании;
• дружный коллектив, обмен мнениями и опытом, возможность найти друзей по интересам среди коллег;
• собственный Учебный Центр;
• возможности для профессионального развития: являемся постоянными участниками, партнерами и организаторами крупных отраслевых мероприятий, сотрудники компании регулярно выступают спикерами на IT-конференциях;
• программы ДМС;
• корпоративные скидки от компаний-партнеров (льготное ипотечное и потребительское кредитование, скидки на перелеты рейсами S7).