Руководитель отдела проектных продаж

Руководитель отдела проектных продаж

B2B / проектные продажи / АСУ ТП

Мы ищем руководителя отдела проектных продаж, который сможет сформировать эффективную структуру и команду отдела, обеспечить рост объёма контрактов, выручки и валовой прибыли, развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Нам нужен не только сильный переговорщик, но и системный руководитель, способный выстраивать процессы, развивать сотрудников и управлять сложными проектными продажами с длительным циклом сделки.

Основные задачи.

Управление отделом продаж: постановка задач, распределение клиентских направлений, контроль исполнения и развитие сотрудников.

Выполнение планов отдела по объёму новых контрактов, выручке и валовой прибыли.

Формирование квалифицированной воронки продаж и обеспечение её достаточного объёма для выполнения установленных планов.

Развитие отношений с действующими ключевыми заказчиками и увеличение объёма повторных продаж.

Участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций, технико-коммерческих обоснований и договоров.

Организация взаимодействия отдела продаж с технической дирекцией, сметной, закупочной и договорной службами.

Обеспечение полноты и достоверности информации в CRM.

Анализ причин выигранных и проигранных сделок.

Подготовка регулярной управленческой отчётности для генерального директора.

Мы предлагаем:

Работу в компании, реализующей комплексные инженерные проекты.

Возможность сформировать структуру и команду отдела продаж.

Возможность влиять на стратегию продаж и развитие коммерческого направления компании.

Прямое взаимодействие с генеральным директором.

Полномочия и ресурсы для формирования и развития команды.

Участие в крупных и технически сложных проектах.

Официальное трудоустройство.

Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачная премия за достижение коммерческих показателей.

Профессиональное развитие в сфере промышленной автоматизации и системной интеграции.

Уровень дохода- обсуждается индивидуально.

Наши ожидания.

Результаты работы:

Выполнение утверждённых планов по объёму новых контрактов, выручке и валовой прибыли.

Разработана и внедрена масштабируемая организационная структура отдела продаж.

Сформирована и укомплектована команда, способная выполнять текущие планы и обеспечивать дальнейший рост продаж.

Обеспечен прозрачный и достоверный прогноз по сделкам, выручке и поступлению денежных средств.

Увеличено количество новых заказчиков и объём повторных продаж.

Внедрены единые регламенты, стандарты продаж и правила работы в CRM.

Обеспечено эффективное взаимодействие отдела продаж с техническими и обеспечивающими подразделениями компании.

Требования вакансии:

Успешный опыт создания, перестройки или масштабирования отдела продаж.

Практический опыт подбора, адаптации, обучения, мотивации и развития менеджеров по продажам.

Опыт личных продаж сложных технических решений или проектных услуг.

Понимание специфики длительного цикла сделки и многоуровневого процесса принятия решений.

Практический опыт формирования воронки, прогнозирования и выполнения планов продаж.

Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и собственников компаний.

Способность разбираться в технической и коммерческой составляющих проекта.

Умение оценивать экономику сделки и контролировать её рентабельность.

Навыки постановки целей, делегирования, контроля и оценки результативности сотрудников.

Системность, лидерские качества, ответственность и ориентация на измеримый результат.

Готовность к командировкам и личному участию в ключевых переговорах.

Будет преимуществом:

Опыт работы в сфере АСУ ТП, промышленной автоматизации, энергетики, электротехники, телекоммуникаций.

Опыт продаж промышленным предприятиям, генеральным подрядчикам, проектным институтам.

Наличие профессиональных контактов в целевых отраслях.

Высшее техническое или инженерно-экономическое образование.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

Какими сложными B2B-продажами вы управляли.

Создавали или перестраивали ли вы структуру отдела продаж.

Какой командой руководили и как развивали сотрудников.

За какие коммерческие показатели отвечали.

Какими были продолжительность цикла и средний размер сделки.

Какого измеримого результата вам удалось добиться за последние два года.