Менеджер / руководитель по развитию (аутсорсинг линейного персонала)

Мы — аутсорсинговая компания, которая помогает бизнесу закрывать потребность в персонале и передавать непрофильные функции на аутсорсинг. Сейчас усиливаем отдел развития и ищем людей, которые умеют не просто звонить по холодной базе, а приводить реальных клиентов и заключать договоры.

Ищем в отдел развития не просто «продажника», а сильного специалиста с собственной клиентской базой и пониманием рынка аутсорсинга.

Нам интересны менеджеры по продажам, руководители отделов продаж/развития и пресейл-специалисты, которые умеют самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов и понимают специфику B2B-продаж услуг.

Что нужно будет делать:

• Развивать направление аутсорсинга и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Проводить переговоры, встречи с ЛПР.
• Выявлять потребность клиента и формировать решение под его задачу.
• Готовить коммерческие предложения.
• Участвовать в расчётах и защите проектов.
• Доводить сделки до заключения договора и передавать клиента в операционное сопровождение.
• Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объём сотрудничества.
• Выполнять план по новым контрактам и объёму привлечённого бизнеса.

Что предлагаем:

• Конкурентный фиксированный доход + KPI / % от результата (доход в районе 500000р);
• Возможность обсуждения индивидуальных условий;
• Работа с крупными B2B-клиентами;
• Поддержка HR и операционного блока;
• Готовая экспертиза и ресурсы для реализации проектов;
• Возможность вырасти от менеджера до руководителя направления;
• Понятная система мотивации, привязанная к реальному результату.

Что для нас действительно важно:

• Реальный опыт продаж аутсорсинговых услуг.
• Понимание экономики и специфики проектов по линейному персоналу.
• Наличие собственной клиентской базы или круга потенциальных ЛПР.
• Умение самостоятельно открывать двери к крупным клиентам.
• Опыт продажи проектов от 100+ сотрудников.
• Готовность отвечать за результат от первого контакта до подписанного договора.
• Сильные переговорные навыки.
• Наработанные связи с HRD, директорами по персоналу, операционными директорами, ЛПР, руководителей складов, логистики, производств, компаний, которые регулярно используют аутсорсинг персонала или клининг.

Нам нужен тот, кто знает рынок, понимает, кому нужен аутсорсинг, умеет выйти на нужного человека и превратить контакт в контракт.

Если у вас есть реальные клиенты, ЛПР, действующие связи или собственная база, обязательно расскажите об этом В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ. Можно без раскрытия конкретных названий компаний на первом этапе — нам важно понять:

какая у вас специализация;
какой сегмент клиентов;
сколько потенциальных компаний в базе;
на каком уровне ваши контакты;
какие услуги им потенциально нужны;
какой объём бизнеса вы реально можете привести.

Откликайтесь — на встрече обсудим ваш опыт, клиентскую базу, средний чек и какие проекты вы сможете привести в компанию.

Не рассматриваем как основной профиль людей без опыта B2B-продаж в услугах, которым предстоит полностью обучаться рынку с нуля.