Key Account Manager

Альма Сервисез Компани - аккредитованная IT-компания, российский разработчик промышленного ПО и решений по автоматизации, цифровизации, ИИ; так же, мы предоставляем инжиниринговые услуги полного цикла: от предпроектного консалтинга до внедрения и сопровождения для нефтегазовой и промышленной отраслей с 2017 года. Наши продукты включены в реестр отечественного ПО, а реализованные проекты — в число отраслевых стандартов цифровой трансформации.

Мы расширяем нашу команду и сейчас находимся в поиске Key Account Manager.

Задачи:

• Развитие долгосрочных отношений со стратегическими заказчиками в нефтегазовой, химической и горнодобывающей промышленности;
• Поиск и привлечение новых ключевых заказчиков, развитие существующей клиентской базы;
• Продвижение решений по автоматизации, цифровизации и промышленному программному обеспечению, ИИ;
• Формирование и реализация стратегии развития каждого ключевого заказчика (Account Plan);
• Выявление потребностей заказчиков, анализ перспективных проектов и формирование воронки продаж;
• Инициирование новых проектов, участие в разработке концепций внедрения и дорожных карт цифровой трансформации;
• Подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) совместно с техническими специалистами;
• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании для формирования комплексных предложений;
• Выполнение индивидуального плана продаж и достижение ключевых коммерческих показателей;
• Управление полным циклом продаж: от выявления потребности до подписания контракта и передачи проекта в реализацию;
• Проведение консультативных продаж сложных инженерных решений;
• Участие в подготовке коммерческих предложений, участие в тендерных процедурах и конкурсных закупках;
• Организация и проведение презентаций, технических семинаров и рабочих встреч с заказчиками;
• Ведение переговоров на уровне технических специалистов, руководителей предприятий и топ-менеджмента;
• Координация работы внутренних проектных команд, инженеров, специалистов по продуктам и сервису;
• Сопровождение крупных инвестиционных проектов на всех этапах их реализации.

Что мы предлагаем:

• График 5/2 (9:00-18:00), оформление по ТК РФ;
• Работа в современном офисе у ст.м. Сухаревская;
• Полностью официальная заработная плата, которая состоит из оклада (уровень которого мы готовы обсудить с вами индивидуально) и премиальной части;
• ДМС со стоматологией после завершения испытательного срока и другие бонусы;
• Выстроенный процесс адаптации на старте;
• Понятные задачи, регламенты и процессы;
• Взаимное уважение, честность, вовлечённость команды и ставка на результат.

Мы подойдем друг другу, если у вас есть:

• Готовность к командировкам по территории РФ, которые занимают 30-50% рабочего времени;
• Опыт работы в продажах сложных технических решений или промышленной автоматизации не менее 5 лет;
• Опыт проведения презентаций и публичных выступлений;
• Опыт взаимодействия с предприятиями нефтеперерабатывающей, нефтехимической, химической, горнодобывающей или металлургической отраслей;
• Опыт ведения крупных проектных продаж с длительным циклом сделки;
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей предприятий и лиц, принимающих решения;
• Английский язык — уровень Intermediate и выше (ведение деловой переписки и переговоров будет преимуществом;
• Знание рынка промышленной автоматизации, цифровых решений, КИПиА, АСУ ТП, MES, APC, систем управления производством или смежных технологий будет плюсом.