Менеджер по развитию бизнеса (B2B, IT-клиенты)

Москва, 3-я Рыбинская улица, 18с22

Метро: Сокольники

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение крупных ИТ-компаний (разработчики ПО, интеграторы, телеком-операторы) для продажи корпоративных услуг питания (доставка обедов, организация кофе-пойнтов, буфетов, питание при переездах).
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под специфику заказчика (например, расчет рационов для сотрудников на удаленке и в офисе)
Установление и поддержка контактов с первыми лицами целевых клиентов;
Презентация компании и ее услуг, составление коммерческих предложений, подготовка тендерной документации;
Организация аудитов и сбор информации для расчетов;
Взаимодействие с экспертами по направлениям для подготовки расчетов, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта;
Сопровождение контракта, организация подписания контрактов с клиентами;
Подготовка базы данных потенциальных клиентов по вверенному региону России;
Ведение переговоров, умение ненавязчиво и убедительно подчеркнуть преимущества предлагаемых услуг в сравнении с конкурентами;
Мониторинг рынка услуг.

Требования:

Высшее образование (управленческое, финансовое);
Опыт продаж услуг/товаров/оборудования от 2-х лет (B2B);
Умение проводить переговоры на высшем уровне - как внешние, так и внутренние. Навык проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компании;
Опыт расчета или анализа калькуляций и согласования договоров с заказчиком и внутри компании;
Опыт участия в тендерах и конкурсах, работы с электронными площадками;

Отличные презентационные навыки;
Самостоятельность, уверенность в себе, эффективность, клиентоориентированность, желание развиваться, высокий уровень коммуникации, предприимчивость.
Знание специфики отрасли.

Условия:

Работа крупной Федеральной компании ;
Гарантируем полное соблюдение трудового законодательства, платим "белую" зарплату,которую ежегодно индексируем, и официально оформляем с первого рабочего дня;
Возможность гибридного формата работы - обсуждается;
График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску:
У нас расширенный социальный пакет, куда входит:
ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация)
Программа бесплатных консультаций юриста, психолога и эксперта по здоровому образу жизни
Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях
Новогодние детские подарки
Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг)
Обучающие курсы, разной направленности. Возможность переквалификации и карьерного роста
Оплата мобильной связи, ноутбук.