Менеджер проектных продаж/Sales manager B2B

Для бизнеса, работающего под брендом FACILICOM (www.facilicom.ru), в связи с расширением штата в г. Москва мы открываем вакансию «Менеджер по развитию бизнеса (Project Sales Manager) в управлении коммерческой недвижимостью".

О компании: Facilicom — профессиональный оператор, специализирующийся на комплексном управлении и эксплуатации объектов коммерческой недвижимости класса А и B+. Мы не просто обслуживаем площади, а создаем экосистему для бизнеса наших заказчиков.

(Facilicom стал победителем в номинации «Управляющая компания года» по версии CRE Moscow Awards 2025).

Наши конкурентные преимущества:

• Федеральная представленность на всей территории РФ. Филиалы в крупнейших городах страны: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток.
• Сильный референс-лист клиентов с представленностью в разных сферах: промышленность, банковский сектор и административные здания, складская и коммерческая недвижимость
• Приверженность инновациям и технологическому прогрессу. Собственный софт для управления услугой Facilicom 24, один из лучших на рынке.
• Профессиональные исполнители – это 100% собственный штат, обученный всем стандартам работы.
• Сильная управленческая команда и компетенции в разных сферах бизнеса на территории всей России.
• Полная прозрачность бизнеса. Компания включена в реестр информационного ресурса налоговой, как добросовестный налогоплательщик.

Миссия роли: Продажа услуги комплексного управления эксплуатацией (FM) крупным корпоративным клиентам и владельцам зданий. Это сложные проектные продажи с длинным циклом, где продуктом является не квадратные метры, а сервисный контракт на эксплуатацию инженерных систем, клининг, безопасность и Smart Building решения.

Ключевые обязанности:

Управление воронкой и квалификация проектов: Стратегический поиск крупных контрактов (смена управляющей компании, аутсорсинг эксплуатации зданий или внедрение комплексных решений). Оценка потенциала сделки через анализ карты стейкхолдеров, стратегической значимости для клиента и зрелости его потребности.

Комплексный аудит (Due Diligence) потребностей: Выявление скрытых бизнес-проблем заказчика. Проведение встреч с инвесторами, C-level и руководителями административного департамента для диагностики роста операционных расходов (OPEX), неэффективного использования ресурсов и износа инженерных систем.

Разработка индивидуальных концепций и финансовое моделирование: Формирование кастомизированной сервис-модели управления активами, направленной на оптимизацию операционных расходов (OPEX) и повышение остаточной стоимости объекта. Расчет экономического эффекта от внедрения энергоэффективных мероприятий, прогноз снижения затрат на планово-предупредительные ремонты (ППР) за счет перехода к предиктивной модели обслуживания.

Кросс-функциональное управление пресейлом: Координация работы юристов (верификация документации, зон ответственности в договоре управления), финансистов (бюджет перехода, график платежей), технических специалистов и сметного отдела (планы ППР, Takeover Plan, расчет бюджета OPEX).

Многоуровневые переговоры и защита SLA: Управление сложными сделками одновременно с собственниками бизнеса (арендная ставка, экономия CAPEX/OPEX), техническими заказчиками (регламенты обслуживания, MTTR) и службой безопасности. Адаптация аргументации под интересы каждой стороны.

Структурирование сделок высокого риска: Подготовка договоров управления (Management Agreement) или внедрения, согласование жестких KPI качества сервиса, штрафных санкций за невыполнение показателей и условий расторжения.

Обеспечение бесшовной передачи объекта: Разработка плана мобилизации ресурсов и графика переключения контрагентов без остановки бизнес-процессов конечных потребителей. Передача закрытой сделки команде внедрения/эксплуатации со всеми вводными данными.

Аналитика и отчетность: Ведение прогнозирования пайплайна в CRM, мониторинг конкурентной среды и актуализация базы потенциальных объектов коммерческой недвижимости.

Наши основные пожелания к потенциальному сотруднику:

Опыт работы: От 1,5 до 3 лет в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте. Опыт сопровождения как минимум одной крупной сделки полного цикла (от первого контакта до подписания договора) или уверенная работа с текущей базой клиентов.

Навыки переговоров: Умение вести диалог с представителями разных уровней: от исполнителей и специалистов отделов закупок до руководителей среднего звена. Способность аргументированно отстаивать цену продукта/услуги и работать со стандартными возражениями («дорого», «нам нужно подумать»). Готовность учиться проходить сложные многоступенчатые согласования под менторством старшего коллеги.

Методологические навыки: Понимание этапов воронки продаж и методологий Solution Selling (продажа через решение проблемы).

Финансовая грамотность: Базовое понимание P&L компании-клиента. Навык использования готовых финансовых калькуляторов для расчета выгоды клиента; умение перевести технические характеристики на язык экономии времени или денег.

Технические компетенции: Быстрая обучаемость. Способность за 1–2 месяца глубоко изучить специфику эксплуатации коммерческой недвижимости (инженерные системы зданий, FM-стандарты) и уверенно презентовать продукт техническим специалистам заказчика.

Soft Skills: Высокая энергия, проактивность и самостоятельность в поиске информации. Развитые коммуникативные навыки, системное мышление и готовность выступать связующим звеном между клиентом и внутренними отделами (юристами, инженерами, финансистами).

Компания готова предложить:

• Доход: окладная часть обсуждается индивидуально с финальным кандидатом в зависимости от опыта. (Доход состоит из фиксированного оклада и бонусов: у нас успешные менеджеры отдела продаж имеют min доход : оклад х 2. Процент с продаж выплачивается после запуска проекта).
• Работа с портфелем знаковых объектов города.
• Полная автономия в ведении сделок и выделенный бюджет на маркетинг.
• Сильная техническая поддержка со стороны производственного блока компании.
• Комфорт: классный офис недалеко от м. Алексеевская, ДМС после испытательного срока и другие моменты, о которых мы обязательно расскажем во время встречи.

Готовы оперативно встречаться с успешными кандидатами!