Key Account Manager / Менеджер по работе с партнёрами

KRASNOV — студия архитектурного дизайна. Мы проектируем и реализуем премиальные интерьеры под ключ: берём объект на этапе дизайн-проекта и доводим до сдачи заказчика — без разрыва между «нарисовали» и «построили». Работаем по Москве и Санкт-Петербургу.

В компании не хватает одного ключевого звена — Key Account Manager / Менеджера по работе с партнёрами, который придёт со своей базой и личными отношениями в рынке, сам начнёт открывать партнёрские каналы и превращать их в долгосрочные проекты премиального сегмента.

Кого мы ищем:
Нам нужен не «продажник с холодными звонками», а человек, у которого уже есть личные контакты и доверительные отношения с брокерами, руководителями агентств недвижимости, застройщиками, архитекторами и дизайнерами. Тот, кому звонят первым, когда у клиента появляется задача «нужен подрядчик по интерьеру под ключ».

Ключевое:

• Гуру продаж с подтверждённым опытом закрытия крупных сделок в высоком чеке.
• Своя база партнёров: агентства недвижимости, застройщики, партнёрские каналы, дизайнеры, архитекторы.
• Желательно — из строительной сферы или сферы ремонта и отделки, с пониманием того, как устроен объект изнутри.
• Приходит не с нуля: уже в рынке и с готовыми отношениями.

Задачи:

• Самостоятельный поиск, запуск и развитие партнёрских направлений: агентства недвижимости, застройщики, брокеры, дизайнеры, архитекторы.
• Формирование и ведение собственной базы партнёров и клиентов, регулярная работа с ней.
• Инициирование контактов и встреч с потенциальными партнёрами, выстраивание долгосрочных доверительных отношений на уровне руководителей.
• Работа с партнёрскими рекомендациями и действующими контактами компании.
• Проведение встреч с клиентами и их представителями: выявление потребностей, ожиданий, приоритетов и особенностей проекта.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и персонализированных решений совместно с внутренней командой.
• Продажа услуг компании и сопровождение клиента на этапе переговоров и заключения договора.
• Развитие клиента внутри компании: продажа дополнительных этапов и услуг.
• Участие в ключевых встречах с заказчиком, координация коммуникации между клиентом и внутренними подразделениями.
• Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами премиального сегмента и их окружением: представителями, архитекторами, дизайнерами, доверенными лицами.
• Работа с обратной связью, предотвращение конфликтных ситуаций и сохранение высокого уровня клиентского сервиса.
• Поддержание конфиденциальности и высокого стандарта общения на всех этапах взаимодействия.
• Контроль корректного документооборота по клиенту: договоры, приложения, согласования, коммерческие условия, история коммуникации.

Требования:

• Опыт в продажах высокого чека от 3 лет: премиум-интерьеры, строительство, ремонт, недвижимость, комплектация или смежная сфера.
• Подтверждённая база личных контактов в партнёрских каналах: агентства недвижимости, застройщики, дизайнеры, архитекторы, брокеры.
• Опыт самостоятельного построения и развития канала продаж — способность самому находить партнёров, а не работать только с входящим потоком.
• Опыт прямых продаж B2B и B2C, работы с длинным циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение.
• Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров, выдерживать высокую планку общения.
• Самостоятельность и проактивность: сам ставит себе задачи, ведёт несколько сделок параллельно, не требует ежедневного контроля.
• Уверенное владение CRM, MS Office / Google Workspace, навык подготовки презентаций и коммерческих предложений.
• Грамотная устная и письменная речь, аккуратность в документах, ответственность за договорённости и сроки.
• Наличие собственного рабочего места и стабильного интернета для удалённого формата.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в премиальном сегменте: интерьеры, загородная недвижимость, элитная жилая или коммерческая застройка.
• Собственный круг контактов среди архитекторов и дизайнеров, готовых рекомендовать вас как подрядчика.
• Опыт выстраивания партнёрской сети с нуля или масштабирования существующего канала.
• Понимание ценообразования и структуры себестоимости строительно-отделочных работ.
• Личный опыт работы «в поле»: стройка, ремонт, отделка, комплектация объектов.

Условия:

• Оформление: самозанятость.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Суббота и воскресенье — выходные.
• Формат работы: удалённо + разъездной формат (встречи с клиентами и партнёрами по Москве).
• Вознаграждение: обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом, по итогам собеседования.
• Прямое взаимодействие с Собственником компании без лишних согласований.
• Возможность самому формировать партнёрскую стратегию и развивать направление как своё.
• Поддержка внутренней команды.
• Компенсация разъездов и командировок — обсуждается индивидуально.