Руководитель полевых продаж

О компании

BILLZ — часть экосистемы TBC Uzbekistan и один из самых быстрорастущих SaaS-продуктов в стране.

Мы помогаем 7000 магазинам автоматизировать продажи, учет и аналитику.
Наш продукт используют Levi’s, Mango, Calvin Klein, L’Occitane, Yves Rocher и другие крупные бренды.

О роли

Твоя роль - построить и масштабировать fields sales направление, которое обеспечивает покрытие всех регионов страны, масштабирование полевой команды до 80–130 AE и региональных руководителей/тимлидов и приводит 1500-2000 новых клиентов ежемесячно уже на 8-9 месяц твоей работы.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия покрытия и территории

• Формат присутствия в регионах: где открываем полноценные офисы, где небольшие филиалы (сателлиты), а где работаем удалённо или через центральный хаб.
• Распределение нагрузки: закрепление территорий и планов продаж за менеджерами (AE) и хабами с учётом высокого и низкого спроса.
• Поэтапный запуск: порядок и сроки открытия новых хабов и офисов по регионам в зависимости от их приоритета.

Построение и масштабирование команды

• Найм, онбординг полевых AE и региональных руководителей;
• План найма с опережением спроса (учёт кривой вывода на план ~2 мес) и замещение оттока.
• Развитие второй линии - тимлиды и региональные менеджеры.

Процессы, плейбуки и производительность

• Единый sales-процесс и полевые плейбуки по сегментам (fashion, grocery и др.); стандарты визитов и демо.
• Управление pipeline, прогнозирование и дисциплина CRM (amoCRM); качество и полнота данных.
• Достижение квоты и продуктивности AE (~25 сделок/мес); сокращение времени выхода нового AE на план.

Юнит-экономика и метрики

• Контроль CAC и payback полевого канала; удержание LTV:CAC ≥ 3 и payback < 6–8 мес.
• Конверсия воронки (лид → демо → активация → платёж), качество сделок и доля успешных активаций.

Кросс-функциональная работа

• Стыковка с inside/телесейлз: разделение сегментов и передача лидов без каннибализации.
• Гладкая передача в CS/онбординг.
• Совместная работа с маркетингом (региональный спрос, полевые события) и партнёрским каналом (TBC, вендоры POS, бухгалтеры).

Управление, обучение и культура

• Коучинг, полевые выезды, разбор сделок, enablement и обучение команды.
• Удержание сильных AE; мотивация и комп-планы совместно с RevOps и HR.
• Культура «системы рычагов, а не армии»: автоматизация, приоритизация, дисциплина исполнения.

Мы будем рады познакомиться, если у тебя:

• 5+ лет в B2B-продажах, из них 3+ на руководящей роли полевыми/региональными командами.
• Опыт построения и масштабирования распределённых команд (десятки продавцов, несколько регионов/городов).
• Фокус на SMB: высокий объём сделок, короткий цикл, невысокий средний чек.
• Data-driven управление: квоты, воронка, прогноз, дисциплина CRM.
• Знание рынка Узбекистана / Центральной Азии; русский и узбекский языки; готовность к регулярным поездкам по регионам.

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие одного из самых быстрорастущих SaaS-продуктов региона и клиентского опыта.
• Возможность профессионального роста внутри экосистемы TBC Uzbekistan.
• Масштаб и влияние: построить с нуля и возглавить крупнейшую полевую sales-функцию компании: 12 регионов, команда до 130+ человек в прямом и матричном подчинении.
• Реальную управленческую автономию: право формировать модель покрытия, орг-структуру хабов, найм и плейбуки, не просто исполнение чужой стратегии, а её создание.
• Работу в growth-компании №1 в своей категории на быстрорастущем рынке POS/retail-tech Центральной Азии, с понятной траекторией роста в VP Sales/CRO.