Менеджер отела продаж B2B

Продавать не «очередной продукт», а инженерное решение

«Металл Клинер» с 2017 года помогает производственным компаниям решать задачи обработки нержавеющей стали. Мы объединяем оборудование, химические продукты, расходные материалы и услуги — от подбора решения до работы на своей или клиентской площадке.

У компании собственная технологическая база: мы развиваем запатентованную технологию АРПИ для электрохимического полирования внутренних поверхностей труб и ёмкостей, являемся участником проекта «Сколково», а одно из наших решений включено в Реестр инновационных решений «Росатома».

Во Владимире находятся производственная площадка и управляющая команда. Мы усиливаем B2B-команду менеджерами по продажам. Это роль для человека, которому интересно разобраться в задаче клиента, собрать решение с техническими коллегами, договориться с несколькими участниками и выстроить свой портфель производственных компаний.

Почему эта работа может быть интересной

• Продукт и результат можно увидеть у клиента: оборудование, химия, расходные материалы, услуги и технологические решения.

• Можно создавать новые сделки, работать с входящими обращениями и развивать закреплённый портфель.

• Не «закрыть заявку и забыть», а выстраивать повторные отношения с производственными компаниями.

• Есть обучение продукту, технические коллеги и быстрая обратная связь по реальным сделкам.

• Работа рядом с производством и экспертизой компании.

Чем предстоит заниматься

• Вести B2B-продажи по России и СНГ

• Искать и развивать производственные компании, качественно обрабатывать входящие обращения.

• Выявлять задачу клиента, собирать решение с техническими коллегами, готовить предложения и вести переговоры.

• Организовывать демонстрации, тесты, поставки и услуги.

• Вести сделку до оплаты и оставаться точкой контакта клиента во время исполнения.

• Вести воронку продаж в Bitrix24 и фактические данные по сделкам в 1С.

Кого ищем

Вы нам подойдёте, если вы:

• Имеете опыт B2B- или сложных продаж.

• Умеете сами создавать возможности, а не только принимать готовые заявки.

• Выясняете задачу и ценность для клиента до обсуждения скидки.

• Умеете фиксировать договорённости, следующий шаг и прогноз в CRM.

• Готовы разбираться в техническом продукте и работать вместе с экспертами.

Плюсом будет опыт продаж производственным компаниям, технических решений, оборудования, услуг, химической продукции или долгих B2B-сделок.

Доход и старт

• Фиксированная часть — 50 000 ₽ на руки.

• KPI — до 15 000 ₽ на руки.

• Дополнительное вознаграждение — за подтверждённый результат по сделкам.

• Первые два месяца — адаптация без персонального финансового плана; при этом подтверждённые продажи оплачиваются по тарифной сетке.

• После адаптации ориентир дохода при выполнении согласованного плана — 120 000–170 000 ₽ на руки.

Это не вакансия про «лёгкие деньги». Она для менеджера, который готов создавать сделки, строить портфель и расти вместе с результатом.

Условия

• Офис во Владимире, Северная улица, 1А.

• Полный рабочий день, 5/2, ориентир 08:00–17:00.

• Оформление по трудовому договору.

• Обучение продуктам и продажам, поддержка технических специалистов.

• Две открытые позиции.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко опишите одну B2B-сделку, которую вы нашли или развили сами: что продавали, кому, в чём была ваша личная роль и чем закончилась сделка.