Менеджер по продажам B2B (строительство)

Менеджер по развитию B2B / Менеджер проектных продаж

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера, который будет системно развивать рынок промышленного и коммерческого строительства во Владимире и Владимирской области.

Компания «Современные кровли» более 15 лет занимается устройством и капитальным ремонтом плоских кровель. За это время мы выполнили более 30 000 м² кровельных работ.

Наши клиенты:

Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, способного создавать собственную воронку продаж и доводить проекты до договора.

Это не работа с готовым потоком входящих заявок.

Основная задача — самостоятельно находить клиентов и строительные объекты, выходить на лиц, принимающих решения, назначать встречи и формировать портфель проектов.

Что предстоит делать

— находить застройщиков, генподрядчиков и владельцев коммерческих объектов во Владимире и области;

— выявлять объекты на стадии проектирования, подготовки тендера и строительства;

— выходить на директоров, руководителей проектов, сотрудников ПТО, снабжения и других ЛПР;

— проводить холодные звонки и первичные переговоры;

— назначать и проводить встречи;

— выезжать на объекты совместно с техническим специалистом;

— собирать исходные данные для расчёта стоимости;

— сопровождать подготовку коммерческого предложения;

— проводить повторные касания и переговоры;

— доводить проекты до заключения договора;

— формировать и постоянно актуализировать собственную клиентскую базу;

— фиксировать звонки, договорённости, задачи и следующие шаги в CRM.

Продажи в строительстве имеют продолжительный цикл. Поэтому важны не только заключённые договоры, но и системная ежедневная работа с воронкой.

Как организована работа

В компании действует прозрачная система управления продажами.

У каждого менеджера есть:

— план по развитию клиентской базы;

— показатели по звонкам, новым контактам, встречам и проектам в работе;

— CRM, в которой фиксируются все действия и договорённости;

— регулярные планёрки по воронке;

— поддержка собственника и технических специалистов на переговорах;

— готовые материалы, регламенты и инструменты продаж.

Мы не практикуем управление в формате постоянных напоминаний и ежедневного принуждения к работе.

Менеджер самостоятельно планирует свою активность и отвечает за выполнение согласованного плана.

Руководитель помогает решать сложные вопросы, проводить переговоры и двигать проекты, но не должен ежедневно объяснять менеджеру, что для продаж необходимо звонить клиентам, назначать встречи и выполнять договорённости.

Что для нас принципиально

Самостоятельность

Вы способны сами организовать рабочий день, определить приоритетные компании, сделать необходимое количество касаний и довести договорённости до результата.

Дисциплина

Если звонок, встреча или повторное касание запланированы, они должны быть выполнены либо заранее перенесены с понятным объяснением.

Прозрачность

Все контакты, действия и договорённости фиксируются в CRM. Работа менеджера должна быть понятна по воронке без необходимости восстанавливать информацию по памяти.

Честность

Мы спокойно относимся к отказам клиентов, сложным переговорам и отсутствию мгновенного результата.

Мы не принимаем искажение информации о звонках, встречах, договорённостях или текущем статусе клиента.

Проблему можно решить. Недостоверную отчётность — нет.

Ответственность за результат

Менеджер отвечает не только за отдельный звонок или отправленное письмо, а за движение клиента к следующему этапу: встрече, обследованию объекта, расчёту, переговорам и договору.

Что вы получите

— оклад 50 000 ₽;

— KPI 30 000 ₽;

— процент от прибыли по заключённым проектам;

— средний чек проекта от 2 до 10 млн ₽;

— прозрачную систему мотивации;

— корпоративную мобильную связь;

— официальное оформление;

— обучение продукту и специфике плоских кровель;

— готовые регламенты, CRM и материалы для переговоров;

— поддержку технических специалистов;

— участие собственника в крупных и сложных переговорах;

— возможность вырасти до руководителя B2B-направления.

Доход не ограничен фиксированным потолком. Чем больше качественных проектов вы создаёте и доводите до договора, тем выше ваш заработок.

Кому подойдёт эта работа

Вам подойдёт эта позиция, если:

— у вас есть опыт B2B-продаж от одного года;

— вы умеете работать с холодным рынком;

— вы не ждёте, пока руководитель выдаст вам готовый список ежедневных действий;

— вы понимаете, что продажи начинаются со звонков, поиска информации, встреч и регулярных повторных касаний;

— вы способны работать с длинным циклом сделки;

— вы не боитесь отказов и умеете возвращаться к клиенту повторно;

— вы соблюдаете договорённости;

— вы готовы вести всю работу в CRM;

— вам интересны крупные проектные сделки, а не только быстрые мелкие продажи;

— вы хотите влиять на собственный доход и результат компании.

Опыт в строительстве, продаже строительных материалов, подрядных работ или проектных решений будет преимуществом, но не является обязательным.

Кому работа не подойдёт

Позиция не подойдёт, если вы:

— рассчитываете работать только с готовыми входящими заявками;

— не готовы регулярно совершать исходящие звонки;

— избегаете личных встреч и выездов;

— работаете только при постоянном контроле руководителя;

— не любите CRM и считаете фиксацию действий лишней формальностью;

— воспринимаете план продаж и показатели активности как давление;

— ищете работу, на которой можно получать оклад без измеримого результата.

Формат работы

— офис во Владимире;

— выезды к клиентам и на объекты по Владимирской области;

— график 5/2;

— корпоративная связь;

— официальное трудоустройство.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов:

«Готов(а) самостоятельно развивать B2B-направление во Владимире».

Далее кратко напишите:

1. Какой B2B-продукт вы продавали.

2. Как самостоятельно находили новых клиентов.

3. Сколько холодных звонков и встреч в неделю считаете нормальной рабочей активностью.

4. Какой самый крупный договор вы помогли заключить.

5. Что вы делаете, если клиент не отвечает после отправки коммерческого предложения.

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваются во вторую очередь.