Директор по развитию и эффективности в типографию

ООО ПК «Стики Лайн» — производственная компания в сфере флексографической печати самоклеящихся этикеток. Мы развиваем производство, усиливаем коммерческий блок и сейчас ищем человека, который поможет компании расти не только за счёт продаж, но и за счёт более эффективной работы бизнеса.

Нам нужен Директор по развитию и эффективности — человек, который одновременно умеет смотреть на бизнес сверху и не боится погружаться в цифры, процессы, поставщиков и реальные производственные показатели.

Это не классический директор по развитию, который только строит презентации и ищет красивые идеи. И не руководитель производства. Это роль на стыке экономики, качества, снабжения и развития новых направлений.

Что будет в зоне ответственности

1. Снабжение и снижение себестоимости

Ваша задача — сделать закупки управляемыми и экономически эффективными.

Что предстоит:

* управлять работой закупочного блока;

* участвовать в выборе и оценке поставщиков;

* анализировать цены и условия закупок;

* искать альтернативных поставщиков и возможности для снижения стоимости сырья;

* инициировать укрупнение заказов и другие способы оптимизации закупок;

* контролировать наличие сертификатов и тестирование сырья перед закупкой;

* совместно с производством оценивать качество закупаемых материалов.

Цель — снижение закупочной себестоимости ориентировочно на 5–10% без ухудшения качества.

2. Контроль качества и снижение производственного брака

Вы не руководите производственным цехом и не определяете, как печатнику настраивать станок. За это отвечает начальник производства.

Ваша задача — измерять результат и управлять показателями эффективности.

Что предстоит:

* организовать ежедневный учёт произведённых и бракованных метров;

* анализировать причины и динамику брака;

* выявлять системные проблемы;

* формировать отчётность и показывать руководству тренды;

* совместно с начальником производства добиваться снижения уровня брака;

* взаимодействовать с поставщиками сырья и красок по вопросам качества;

* организовывать привлечение внешних технологов поставщиков для обучения и повышения квалификации производственного персонала.

То есть ваша позиция здесь не «контролёр, который ходит по цеху и ищет виноватых», а человек, который видит цифру, находит причину и добивается изменения результата.

3. Новые направления и развитие бизнеса

Здесь начинается непосредственно развитие.

Вы будете:

* анализировать рынок и искать перспективные ниши;

* оценивать потенциальные отрасли и сегменты для выхода;

* искать новые возможности для компании;

* изучать тендеры и потенциальных клиентов;

* готовить кейсы и экспертные материалы;

* участвовать в развитии маркетинга и PR;

* формировать экспертное присутствие компании на рынке;

* находить потенциальных клиентов и передавать их в отдел продаж.

Важно: вы не заменяете РОПа и не занимаетесь полноценными продажами.

Ваша задача — найти возможность, сформировать интерес, «разогреть» потенциального клиента и передать его в продажи уже подготовленным. Дальше за сделку отвечает руководитель отдела продаж.

Как устроено взаимодействие

В компании уже есть руководитель отдела продаж и начальник производства.

РОП отвечает за:

* текущих клиентов;

* продажи и выполнение плана;

* коммерческие условия;

* дебиторскую задолженность.

Начальник производства отвечает за:

* работу производства;

* выполнение производственных планов;

* настройку оборудования;

* организацию работы цеха.

Директор по развитию и эффективности отвечает за:

* эффективность закупок;

* качество и снижение брака;

* поиск новых направлений;

* маркетинг и PR;

* аналитику и систематизацию данных.

При этом зоны ответственности чётко разделены: например, решение о том, как настроить станок и сколько времени потребуется на производство, остаётся за начальником производства, а утверждение закупки сырья и оценка уровня брака — за директором по развитию и эффективности.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

* умеет работать не только с задачами, но и с цифрами и экономикой;

* способен самостоятельно находить проблемы и доводить их до решения;

* умеет вести переговоры с поставщиками;

* понимает принципы закупок и управления себестоимостью;

* умеет анализировать производственные показатели;

* способен выстраивать процессы учёта и контроля;

* понимает основы маркетинга, PR и развития B2B-бизнеса;

* умеет исследовать рынок и находить новые точки роста;

* не боится производства и готов разбираться в специфике продукта;

* умеет спокойно взаимодействовать с руководителями разных функций;

* обладает достаточной самостоятельностью, чтобы не ждать подробной инструкции на каждый следующий шаг.

Для нас обязателен опыт в производственной компании (полиграфия цифровая и/или флексографическая), B2B, закупках, коммерческой аналитике, развитии бизнеса или управлении эффективностью.

Что особенно важно

Мы ищем не человека «на отчётность».

Нам нужен специалист, который сможет ответить на вопросы:

Где мы теряем деньги?

Почему мы их теряем?

Что конкретно можно изменить?

Сколько это даст компании?

И как добиться того, чтобы изменение действительно произошло?

И одновременно — посмотреть чуть дальше текущего бизнеса:

Куда нам ещё можно расти?

Какие рынки и ниши могут стать для компании следующей точкой роста?

Как привести оттуда клиентов в отдел продаж?

Что предлагаем

* роль с реальным влиянием на бизнес и возможность видеть результат своей работы в цифрах;

* прямое взаимодействие с руководством компании;

* возможность самостоятельно выстраивать процессы и внедрять изменения;

* работу на стыке нескольких важных для бизнеса направлений;

* понятную систему мотивации, связанную не только с окладом, но и с результатом.

Мотивация

Оклад + бонус за повышение эффективности бизнеса

Почему эта позиция может быть интересна

Это возможность прийти не в компанию, где вам выдают готовую инструкцию на 40 страниц, а в бизнес, где результат вашей работы будет буквально виден в цифрах.

Снизили закупочную стоимость — компания заработала больше.

Снизили брак — сохранили деньги и производственные мощности.

Нашли новую нишу — получили новый поток клиентов.

Выстроили систему — бизнес стал работать устойчивее.

Если вам интересно не просто «занимать должность», а влиять на эффективность и развитие бизнеса, будем рады познакомиться.