Руководитель направления маркетплейсов (WB/Ozon) / Head of Marketplace

О компании:

SOUL SISTER — растущий бренд на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Золотое яблоко). Полный цикл: от разработки продукта и закупки до продаж, контента и продвижения. Небольшая, но зрелая команда — закупки, склад, финансы, отдел продаж — уже выстроены, каждый блок имеет своего руководителя.

Обязанности:

Мы ищем не «руководителя отдела продаж» в привычном смысле, а человека, который возьмёт на себя полную ответственность за прибыль направления WB/Ozon/ЗЯ — от ассортимента и цены до рекламы, остатков и команды. Не «вести карточки», а отвечать за результат бизнеса на маркетплейсах целиком.

Сейчас направление входит в фазу активных изменений: рост, диверсификация каналов (WB/Ozon/ЗЯ), адаптация к текущей ситуации на рынке Wildberries после серии пожаров на складах в июле-августе 2026 — часть ассортимента переводится на FBS, идёт работа над снижением зависимости от одной площадки. Это роль для человека, который умеет управлять не только в спокойном режиме, но и в условиях реальной рыночной турбулентности.

Обязанности:

• Полная ответственность за маржинальную прибыль направления WB/Ozon/ЗЯ — не оборот, а именно прибыль;

• Управление ассортиментом: ABC/XYZ-анализ, решения о масштабировании и выводе SKU, участие в ассортиментном комитете;

• Ценообразование в рамках согласованных коридоров, защита маржинальности;

• Управление рекламным бюджетом и ДРР, контроль воронки продаж (показы → клики → заказ → выкуп);

• Управление остатками: прогноз спроса, заявки на пополнение, контроль дефицита и неликвида;

• Руководство командой от 5 человек — постановка целей, ежелневные-еженедельные разборы, развитие людей;

• Кросс-функциональная координация с закупкой, складом и финансами — без постоянного участия собственника;

• Адаптация стратегии к текущей ситуации на рынке WB (переход на FBS, диверсификация на Ozon и др.направления, работа в условиях нестабильной логистики и ситуации на рынке).

Обязательный опыт:

• 3+ года в управлении продажами/ассортиментом на Wildberries и/или Ozon с реальной P&L-ответственностью — не «вел(а) карточки», а отвечал(а) за прибыль направления;

• Опыт управления командой от 5 человек;

• Подтверждённый опыт роста оборота (GMV) или прибыли на закреплённом направлении — с конкретными цифрами, что было и что стало.

Хард-скиллы:

• P&L management, финансовое моделирование и прогнозирование;

• ABC/XYZ-анализ, категорийный менеджмент;

• Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама WB/Ozon и др.мп.;

• Уверенный Excel/Google Sheets, желателен опыт с BI-инструментами;

• Знание AI, понимание алгоритмов, уверенный пользователь;

• Прогнозирование спроса и планирование поставок;

• Опыт переговоров — с площадками, поставщиками, ключевыми партнёрами.

Софт-скиллы:

• Берёт ответственность за результат, не ждёт указаний;

• Быстро принимает обоснованные решения;

• Стратегическое мышление — видит не только «как выполнить план», но и куда должен расти бизнес;

• Развивает команду, а не защищает слабых исполнителей ценой результата;

• Устойчивость к неопределённости — особенно с учётом текущей ситуации на рынке WB.

Будет плюсом:

• Опыт работы в условиях кризиса/нестабильности на одной из площадок;

• Опыт диверсификации продаж между несколькими маркетплейсами.

• Оклад 180 000–220 000 ₽ на руки + KPI, привязанный к маржинальной прибыли (не к обороту) — on-target доход при выполнении плана 260 000–330 000 ₽;

• Полная P&L-ответственность за направление — не один из многих менеджеров в большой структуре, а человек, который реально определяет стратегию WB/Ozon и др.мп. в компании;

• Прямой доступ к собственнику для решений — без согласований через несколько уровней иерархии;

• Бюджет на профессиональное развитие (курсы, конференции по e-commerce);

• Удалённый формат работы;

• Возможность выстроить команду и процессы направления с нуля под себя;

• Понятная траектория роста: при развитии направления — рост в операционного директора всего бизнеса.

В сопроводительном письме расскажите о самом сильном результате, который вы сделали на маркетплейсах — в цифрах: что было, что стало, за счёт чего.