Начальник отдела продаж

Бишкек, улица Акматбека Джаманбаева, 8/2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров.
Постановка планов продаж и контроль их выполнения.
Разработка и внедрение стратегии увеличения продаж.
Распределение клиентов и заявок между менеджерами.
Контроль работы менеджеров с клиентами на всех этапах сделки.
Поиск новых клиентов и развитие клиентской базы.
Контроль выполнения KPI и показателей каждого сотрудника.
Анализ продаж, конверсии, среднего чека и других показателей.
Проведение планёрок, обучение и мотивация сотрудников отдела.
Контроль соблюдения стандартов общения с клиентами.
Участие в переговорах с ключевыми и крупными клиентами.
Работа с возражениями и сложными клиентскими ситуациями.
Контроль CRM-системы и своевременного внесения информации по клиентам.
Подготовка ежедневных/еженедельных/ежемесячных отчётов по продажам.
Прогнозирование продаж и формирование плана на будущие периоды.
Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, закупок и руководством.
Контроль дебиторской задолженности по клиентам.
Анализ причин снижения продаж и разработка мероприятий по их увеличению.
Участие в подборе, адаптации и оценке менеджеров по продажам.

Требования:

Опыт работы в продажах от 3 лет, на руководящей должности — от 1 года.
Успешный опыт управления отделом продаж и командой менеджеров.
Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения сделки и повторных продаж.
Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и мотивировать сотрудников.
Сильные навыки переговоров и работы с возражениями.
Ориентация на результат и выполнение планов продаж.
Умение анализировать показатели отдела и находить точки роста.
Опыт работы с CRM-системами и ведения клиентской базы.
Грамотная устная и письменная речь.
Уверенный пользователь Excel/Google Таблиц и офисных программ.
Ответственность, инициативность и организованность.
Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой нагрузки.
Навыки обучения, адаптации и развития менеджеров.
Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат отдела.
Готовность работать на достижение конкретных финансовых показателей.
Будет преимуществом:
Опыт работы в сфере B2B-продаж.
Опыт продаж в сфере производства, оборудования, текстиля или внешней торговли.
Знание китайского языка или опыт работы с китайскими поставщиками.
Опыт работы с крупными клиентами и корпоративными заказчиками.
Опыт построения отдела продаж с нуля.

Условия:

Официальное трудоустройство.
График работы: 5/2, полный рабочий день.
Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж / KPI.
Размер дохода зависит от выполнения плана продаж и результатов отдела.
Возможность профессионального и карьерного роста.
Работа в активно развивающейся компании.
Обучение и поддержка со стороны руководства.
Работа с интересными B2B-проектами и крупными клиентами.
Возможность участия в деловых поездках и командировках в Китай.
Современная рабочая атмосфера и сильная команда.
Ежемесячная система мотивации и бонусов за выполнение и перевыполнение плана.
Возможность влиять на развитие отдела продаж и самостоятельно формировать команду.
Перспектива роста до коммерческого директора / руководителя направления.