Руководитель отдела продаж

BAZE Professional ищет сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, управление командой и выполнение планов продаж.

Нам нужен человек, который умеет не просто поддерживать существующих клиентов, а активно развивать продажи, открывать новые каналы и выстраивать системную работу отдела.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация команды.
• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Выполнение планов по выручке, маржинальности и другим ключевым показателям.
• Развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях.
• Поиск и подключение новых клиентов и каналов сбыта.
• Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёмов продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне ЛПР.
• Участие в переговорах по коммерческим условиям, ассортименту, промо и вводу новых SKU.
• Контроль эффективности условий сотрудничества с клиентами.
• Планирование продаж и формирование прогнозов.
• Анализ продаж по клиентам, каналам, категориям и SKU.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Совместная работа с маркетингом, логистикой, производством и e-commerce.
• Формирование и контроль KPI сотрудников отдела.
• Регулярная отчётность по результатам продаж и планам развития.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет.
• Опыт работы в FMCG, желательно в beauty, косметике, бытовой химии или смежных категориях.
• Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями.
• Будет большим преимуществом наличие действующих контактов и опыта переговоров с такими сетями, как Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток, Лента, Ашан, О’КЕЙ, Золотое Яблоко, Лэтуаль, Рив Гош и др.
• Опыт управления командой продаж и построения эффективной системы KPI.
• Подтверждённый опыт роста выручки и развития клиентской базы.
• Хорошее понимание коммерческих условий сетей, промо, ретро-бонусов, листинга и экономики продаж.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Умение работать с аналитикой, план-фактом, прогнозированием и финансовыми показателями.
• Самостоятельность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за показатели отдела.

Условия:

• Работа в развивающемся косметическом бренде BAZE Professional.
• Существующий продукт, ассортимент и действующие каналы продаж.
• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании.
• Реальные полномочия для развития направления и команды.
• Доход: фикс + KPI/бонус за выполнение коммерческих показателей, итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом.
• Официальное оформление.
• Гибридный формат работы.
• Офис в Москве.
• График 5/2.