Руководитель отдела продаж

В коммерческий блок в г. Санкт-Петербург на постоянную работу требуется Руководитель отдела продаж .Сегмент (Horeca)

Обязанности:

• Управлять командой продаж
• Обеспечивать выполнение планов по продажам, доходности и маржинальности по подразделению;
• Прогнозировать и планировать объемы продаж, формировать планы действий по их достижению;
• Анализировать эффективность продаж, клиентскую базу, причины потерь и точки роста;
• Оптимизировать бизнес-процессы в подразделении;
• Анализировать и оценивать эффективность работы отдела: выявление точек роста и проблемных моментов. Работать с целями менеджеров, разбирать визиты и задачи;
• Выстраивать межфункциональное взаимодействия с другими подразделениями
• Участвовать в прямых переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами;

Требования:

•Подтвержденный успешный опыт работы в продажах HoReCa в продуктах питания от 5 лет, включая опыт управления коммерческой командой;
• Опыт формирования и управления воронкой продаж, умение анализировать продажи, маржинальность, дебиторскую задолженность, клиентскую базу и потенциал территории;
• Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников, обучение в полях;
• Опыт работы в Битрикс24: воронка продаж, задачи, договорная работа;
• Проактивность, самостоятельность, системность и ориентация на результат;
• Готовность быть играющим тренером: совмещать управление командой и эффективную работу в полях.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 (суббота, воскресенье - выходной); возможен гибридный график
• Достойная стабильная Заработная плата: 2 раза в месяц (оклад) + премия по KPI;
• Уровень дохода обсуждается в процессе собеседования (просьба в резюме указывать уровень дохода
• ДМС
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.
• Место работы: ул. Маршала Тухачевского,22 БЦ Сова