Key Account Manager/KAM (федеральные и региональные сети)

КТО МЫ

Торговый дом «Аурум-Опт» (КФ “Marmeco”) — российский производитель кондитерских изделий (мармеладная группа). Мы работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, среди действующих клиентов — Лента, Верный, Перекрёсток, Мираторг и др.

Сейчас мы усиливаем коммерческий отдел и выделяем работу с ключевыми клиентами в отдельное направление.

Ищем KAM, который получит действующий портфель ключевых клиентов и будет отвечать за развитие бизнеса внутри них: сохранение и рост выручки, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, промо и развитие отношений с сетью.

Холодного поиска новых сетей в этой роли нет. Основной фокус — развитие действующих ключевых клиентов компании.

Какого результата мы ждём

Задача KAM — относиться к каждому ключевому клиенту как к отдельному коммерческому проекту.

Важно не просто поддерживать текущие продажи, а понимать потенциал сети и системно развивать его:

• сохранять и увеличивать объём бизнеса по клиенту;

• расширять ассортиментную матрицу;

• вводить новые SKU;

• планировать и оценивать промо;

• отслеживать промо акции;

• прогнозировать закупки;

• заранее видеть риски снижения продаж;

• выстраивать устойчивые отношения с несколькими ЛПР внутри клиента.

Чем предстоит заниматься

Сохранять и увеличивать объем продаж по клиенту

Анализировать историю продаж, динамику по клиенту и SKU, находить точки роста и формировать планы развития ключевых клиентов.

Работать с ассортиментом

Расширять действующую матрицу, готовить и согласовывать ввод новых SKU, сопровождать развитие ассортимента внутри сети.

Управлять коммерческими условиями и промо

Вести переговоры с закупщиками и центральными офисами сетей, согласовывать коммерческие условия и промо-активности, контролировать выполнение договорённостей.

Планировать объёмы

Формировать квартальные и годовые планы, прогнозировать закупки и заранее синхронизировать планы клиентов с возможностями производства.

Развивать отношения с клиентом

Работать не только с одним закупщиком, а формировать устойчивые рабочие отношения с ключевыми ЛПР внутри сети.

Работу по клиентам, договорённости и следующие действия фиксировать в Bitrix24.

Кого мы ищем

Для этой позиции обязателен опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями со стороны производителя продуктов питания.

Вы нам подходите, если:

• знаете специфику работы с закупщиками и центральными офисами сетей;

• самостоятельно вели ключевых клиентов;

• имеете практический опыт ввода новых SKU и расширения ассортиментных матриц;

• участвовали в согласовании и проведении промо;

• умеете анализировать продажи по клиенту и SKU;

• можете не только поддерживать существующий объём, но и находить точки роста внутри клиента;

• умеете выстраивать отношения с несколькими ЛПР;

• понимаете необходимость согласовывать коммерческие обещания клиенту с возможностями производства.

Опыт работы в кондитерской отрасли будет существенным преимуществом.

Эта роль не предполагает холодного поиска новых сетей и не является позицией оператора по сопровождению готовых заказов. Мы ищем KAM, способного управлять развитием действующего ключевого клиента и его коммерческим результатом.

Что предлагаем

• доход от 150 000 ₽;

• действующий портфель федеральных и региональных клиентов;

• отсутствие холодного поиска новых сетей;

• работу с собственным продуктом производителя;

• возможность непосредственно влиять на продажи, ассортимент, промо и развитие закреплённых клиентов;

• официальное трудоустройство;

• гибридный формат работы;

• Москва;

• график 5/2.

Если у вас есть опыт работы с федеральными или региональными сетями именно со стороны производителя продуктов питания, откликайтесь.