Ведущий менеджер по продажам / Sales-менеджер / Ведущий менеджер по развитию бизнеса / BDM

О нас:

Мы — MediaCake, специализируемся на комплексных digital-решениях для ведущих игроков рынка. Наша экспертиза — это увеличение продаж и усиление бренда через точечное воздействие на целевую аудиторию.

Фокус на привлечение FMCG-брендов и Horeca.

Какие услуги надо продавать?

• Размещения у микроблоггеров;

• Интеграции в шоу, коллаборации с селебрити;

• Медийная реклама (Programmtic, Smart TV, нелецинзируемый контент);

• Retail Media (продвижение на карточках товаров: ОЗОН, ЯндексЛавка, Купер, Ламода и тд) и спецпроекты с крупными digital-ресурсами (ex. Авиасейлз).

Ключевая задача:

Привлечение новых клиентов из числа крупных FMCG-брендов и сетей HoReCa, получение брифов от них и продажа наших услуг им.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск, выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) в отделы маркетинга;
• Ведение полного цикла продаж наших услуг (поиск, контакт, лидирование подготовки презентации, презентация и защита, подготовка коммерческого предложения), а также ведение отчетности;
• Минимальный KPI 21 млн руб до НДС выручки за квартал.

Навыки:

• Работа с бюджетом: Умение обосновать эффективность наших решений;

• Ведение переговоров: Проведение коммерческих презентаций, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на всех уровнях до подписания договора;

• Аналитика и отчетность: Понимание KPI клиента и умение предложить решение, отвечающее его бизнес-задачам (увеличение узнаваемости, рост продаж, вывод нового продукта).

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт успешных продаж именно наших услуг;

• Понимаете структуру и процессы принятия решений в маркетинговых департаментах крупных компаний;

• Имеете свою базу контактов ЛПР, а также готовы быстро сформировать новую и пойти по ней;

• Знаете, как "достать" медийный бюджет и аргументировать его эффективное использование в digital-среде;

• Понимаете специфику рекламы работы с блогерами и создания спецпроектов;

• Нацелены на результат и умеете работать в условиях KPI.

Мы предлагаем:

• Оклад от 180к +5% от маржинальности сделки ;

• Работа с крупными и известными брендами, проекты с серьезными бюджетами;

• Современный офис, гибридный или удаленный формат работы (на ваше усмотрение);

• Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.