Менеджер по работе с ключевыми поставщиками

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B- сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией.

Мы — одни из лидеров рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года по версии Smart Ranking.
Уже более 15 лет мы создаем платежные решения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей: оплата ЖКХ, телекома, образования, государственных и других регулярных сервисов.

Для наших банков-партнёров мы становимся драйвером роста клиентской базы, транзакционной активности и лояльности пользователей.

Сегодня компания:
— работает на рынке с 2010 года;
— входит в топ-50 крупнейших финтех-компаний России;
— лауреат премий FinAward и FinNext за лучший финтех-продукт для банков;
— сотрудничает с 50+ крупнейшими банками страны (Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Т-Банк и другие);
— объединяет 60 000+ поставщиков услуг по всей России.

Мы продолжаем активно масштабироваться, запускать новые продукты и усиливать команду и в поиске в нашу команду менеджера по развитию бизнеса.

В связи с активным ростом бизнеса ищем в команду менеджера по работе с ключевыми поставщиками, который будет отвечать за системный рост транзакционного оборота по ключевым поставщикам (ЖКХ, Телеком, страховые компании и др.) через ABM-подход. Выстраивать персонализированные стратегические отношения на уровне ЛПР, инициировать точки роста, собирать продуктовые инсайты для развития продуктов компании.

Чем предстоит заниматься:

Аналитика и разведка:

- Формировать и актуализировать карты ЛПР по топ-партнёрам: должности, зоны влияния, личные интересы;

- Изучать бизнес-контекст партнёра: стратегия, боли, конкурентная среда, планы развития - Анализировать транзакционную активность партнёра: динамика оборота, точки роста, просадки;

- Мониторить отраслевые события, новости партнёра, кадровые изменения — для поиска поводов для контакта.

Работа с партнёрами:

- Выстраивать персонализированный коммуникационный план для каждого топ-партнёра - Разрабатывать индивидуальные материалы под конкретного ЛПР: презентации, письма, офферы.

- Проводить регулярные встречи и точечные касания с ключевыми контактами.

- Организовывать индивидуальные мероприятия: деловые завтраки, закрытые демо, визиты.

- Инициировать подключение новых продуктов и сервисов A3 под актуальный запрос партнёра.

Продуктовое взаимодействие:

- Фиксировать продуктовые запросы и боли партнёров, передавать в структурированном виде в CPO;

- Участвовать в проработке продуктовых гипотез, инициированных запросами поставщиков.

Операционная работа:

- Вести CRM в актуальном состоянии: статус отношений, история касаний, следующие шаги - Готовить регулярные отчёты по портфелю: оборот, активность, статус проектов.

Наши ожидания:

Опыт KAM/развития ключевых партнёрств от 2 лет

Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM (ведение досье, история касаний).

Навыки подготовки персонализированных материалов, КП и презентаций.

Аналитические навыки: анализ бизнес-моделей, транзакционной активности, болей партнёров.

Понимание платежной инфраструктуры, финтех-продуктов, ABM-подхода.

Навыки организации мероприятий и стейкхолдер-менеджмента.

Будет плюсом:

Опыт в быстрорастущих финтех-компаниях, после инвестиционных раундов. Глубокое понимание рынка поставщиков регулярных платежей (ЖКХ, Телеком и др.).

Курсы по продажам, переговорам, ABM, ключевым клиентам.

Условия:

• Работа в успешной и стабильной компании.

• Амбициозные задачи, дружная команда.

• Сформированная система онбординга.

• Софинансирование обучения.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код.

• Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня удаленно).

• Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская.

• Перспективы профессионального развития в компании.

• Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская.

• Перспективы профессионального развития в компании.