Руководитель отдела продаж в Дубае

Мы растем. Хотите с нами?

«Автобус1» — транспортная компания, которая с 2008 года занимается корпоративными пассажирскими перевозками. Мы предоставляем автобусы с водителями, проектируем маршруты и контролируем поездки, чтобы сотрудники наших клиентов добирались до работы вовремя и с комфортом.

В России мы работаем по всей стране и сотрудничаем с крупнейшими компаниями, среди которых СберЛогистика, Ozon, МегаФон, Синара и другие.

Уже год мы развиваем бизнес в ОАЭ под брендом Bus1.com. Этап запуска позади — теперь наша задача масштабировать присутствие в регионе, наращивать клиентскую базу и строить сильную коммерческую функцию.

Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж / Head of Sales в Дубае.

Нам нужен не администратор и не человек «на поддержание процессов», а сильный B2B-руководитель, который умеет находить точки роста, строить систему продаж и лично включаться в ключевые сделки.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи компании в ОАЭ и обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли.
• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию развития региона.
• Развивать существующий отдел продаж: ставить цели и KPI, обучать, мотивировать и усиливать команду.
• Выстраивать системную и прогнозируемую воронку продаж и контролировать работу в CRM.
• Искать новые сегменты, каналы привлечения и точки роста на рынке ОАЭ.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и закрывать стратегические B2B-сделки.
• Развивать отношения с действующими клиентами, увеличивать объем и повторные продажи.
• Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели.
• Работать с P&L направления и unit-экономикой: контролировать маржинальность и эффективность продаж.
• Взаимодействовать с операционной командой и перевозчиками, чтобы коммерческий рост поддерживался качественным сервисом.
• Готовить прогнозы и управленческую отчетность по продажам и развитию бизнеса.

Что для нас важно

• Опыт управления B2B-продажами и командой продаж.
• Успешный личный опыт сложных B2B-продаж и переговоров с ЛПР.
• Опыт работы на рынке ОАЭ / GCC и понимание местной специфики ведения бизнеса.
• Свободный английский язык; арабский будет большим преимуществом.
• Умение не просто выполнять план, а строить систему продаж: воронка, CRM, KPI, прогнозирование, аналитика.
• Опыт развития сотрудников и формирования сильной коммерческой команды.
• Умение работать с коммерческими показателями, маржинальностью и unit-экономикой.
• Готовность лично подключаться к крупным и стратегически важным сделкам.
• Самостоятельность, системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат.

Большим плюсом будет опыт в пассажирских перевозках, транспортных услугах, логистике или смежных B2B-сервисах, а также собственный нетворк среди корпоративных клиентов в ОАЭ.

Что предлагаем

• Не запуск с нуля: бизнес в ОАЭ уже работает, есть инфраструктура и накопленный опыт первого года.
• Возможность влиять на стратегию и следующий этап развития компании в регионе.
• Большую самостоятельность в построении коммерческой функции.
• Возможность сформировать сильную команду и масштабировать продажи на рынке ОАЭ.
• Работу напрямую с руководством компании и участие в ключевых бизнес-решениях.
• Конкурентоспособный доход с мотивацией, привязанной к коммерческому результату.
• Команду, в которой ценят скорость, ответственность, амбиции и эффективность.

Если вы знаете рынок ОАЭ, умеете строить B2B-продажи как систему и хотите не запускать очередной филиал, а масштабировать уже работающий бизнес — будем рады познакомиться.