Директор по продажам

Vitamin девелопмент — это динамично развивающаяся строительная компания с амбициозными планами и фокусом на создание качественного, продуманного продукта. Мы выходим на новый этап развития и расширяем масштаб своего присутствия.

Сейчас мы ищем сильного лидера на новую стратегическую позицию — Директора по продажам. Вам предстоит взять под управление коммерческий блок в двух городах, выстроить зрелые бизнес-процессы и подготовить систему продаж к дальнейшему масштабированию.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое и операционное управление продажами:

• Декомпозиция и контроль исполнения планов продаж в разрезе городов, девелоперских проектов и каналов привлечения;

• Управление воронкой продаж, оперативная корректировка сценариев при отклонениях от целевых показателей;

• Обеспечение равномерного и маржинального выбытия ассортимента (жилого фонда);

• Формирование ценовой политики, разработка и утверждение правил применения скидок в рамках согласованных бюджетов;

• Разработка, внедрение и контроль систем мотивации для руководителей отделов продаж (РОПов) и менеджеров.

2. Развитие партнерской сети:

• Разработка методологии и регламентов взаимодействия с агентствами недвижимости (АН);

• Профилирование агентов по статусам, внедрение прозрачной системы преференций и мотивации для партнеров;

• Проведение личных встреч с руководителями ключевых АН в обоих городах, сбор обратной связи и укрепление долгосрочных отношений.

3. Управление качеством и развитие команды:

• Внедрение единых стандартов и регламентов обслуживания клиентов и партнеров;

• Развитие управленческих компетенций РОПов, формирование индивидуальных планов развития (ИПР) для сотрудников, организация регулярного обучения;

• Контроль качества работы ОП;

• Построение эффективной команды отдела продаж, нацеленной на долгосрочное сотрудничество.

4. Развитие CRM и сервисного сопровождения:

• Верхнеуровневое управление настройкой, автоматизацией и развитием CRM-системы, контроль чистоты и качества данных;

• Курирование блоков сервисного сопровождения сделок: подготовка, подписание и регистрация ДДУ (БЭК), ипотечный брокеридж, развитие контакт-центра;

• Проведение регулярных встреч с ключевыми банками-партнерами для улучшения условий кредитования клиентов.

5. Взаимодействие с отделом маркетинга и участие в формировании продукта:

• Плотное взаимодействие с отделом маркетинга: совместная разработка акций, стимулирование продаж «застрявших» лотов, создание реферальных программ и систем лояльности;

• Участие в формировании продукта для новых проектов девелопера (экспертиза и согласование планировочных решений);

• Организация регулярного анализа конкурентного окружения.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт в девелопменте: Не менее 5 лет успешного опыта в управлении продаж жилой недвижимости;

• Не менее 10 лет успешного опыта в продажах;

• Управленческий бэкграунд: Опыт работы в роли Директора по продажам / Коммерческого директора в аналогичном по масштабу застройщике;

• Эксперт в управлении продажами, глубоком анализе рынка и воронки, оптимизации бизнес-процессов;

• Отличное знание отраслевого софта: Домопланер, Битрикс24 / amoCRM.

Что мы предлагаем:

• Масштаб и влияние: высокий уровень принятия решений, прямое подчинение собственнику , гибкость в принятии решений, потенциальный рост до коммерческого директора, дальнейшая экспансия компании в другие регионы;

• Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ;

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (офис ОП), возможен ненормированный рабочий день в связи с масштабом задач. Готовность к командировкам.

• Доход: Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов продаж и снижение текучести). Финансовые условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами.

• Подробнее о нас: vtmn.ru