Менеджер по развитию продаж в федеральных сетях / Key Account Manager

Перспектива: через 6–12 месяцев — Руководитель отдела продаж.

Мы запускаем новое направление и ищем человека, который сможет не только развивать федеральные сети, но и в перспективе сформировать собственный отдел продаж: участвовать в подборе команды, ставить KPI, выстраивать систему продаж, контролировать воронку и отвечать за выполнение коммерческого плана.

Заработная плата

150 000 ₽ на руки + KPI-премия

График работы 5/2
м. Водный стадион

Опыт 5+ лет в FMCG, желательно:

кофе / чай;
продукты питания;
напитки;
другие быстрооборачиваемые товары.

Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями.

Ключевая задача - Развитие продаж нового бренда кофе в федеральных торговых сетях России: поиск и привлечение сетевых клиентов, ввод продукции в ассортиментные матрицы, развитие контрактов, увеличение товарооборота и формирование долгосрочной системы продаж.

Основные обязанности:

1. Федеральные сети:

- развитие продаж бренда в федеральных торговых сетях;
- поиск и привлечение новых сетевых клиентов;
- выход на категорийных менеджеров и ключевых ЛПР;
- проведение переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- проведение презентаций и дегустаций;
- согласование коммерческих условий;
- заключение договоров поставки;
- ввод продукции в ассортиментные матрицы;
заведение новых SKU;
- расширение представленности бренда в сети;
- организация поставок на РЦ;
- контроль выполнения договорных обязательств.

2. Развитие контрактов:

⁃ увеличение товарооборота;
⁃ увеличение количества SKU;
⁃ расширение географии присутствия;
⁃ развитие ассортиментной матрицы;
⁃ переговоры по улучшению коммерческих условий;
⁃ регулярный анализ продаж;
⁃ подготовка планов развития ключевых клиентов.

3. Промо и маркетинг:

- согласование промоактивностей с сетями;
⁃ планирование объёмов под промо;
⁃ контроль наличия товара;
⁃ контроль выполнения промо;
⁃ анализ эффективности акций;
⁃ расчёт экономической эффективности промо;
⁃ взаимодействие с маркетингом.

4. Аналитика:

• анализ продаж;
• анализ ассортиментной матрицы;
• анализ конкурентов;
• мониторинг рынка;
• планирование продаж;
• прогнозирование объёмов;
• анализ эффективности каналов;
• контроль дебиторской задолженности;
• подготовка регулярной отчётности.

5. Участие в формировании коммерческой стратегии бренда.

Требования к кандидату:

Обязательно:

Опыт

• от 5 лет в продажах FMCG;
• от 3 лет работы с федеральными торговыми сетями;
• опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами и ЛПР;
• опыт заключения договоров с сетями;
• опыт ввода продукции в ассортиментную матрицу;
• опыт работы с РЦ;
• опыт развития действующих контрактов;
• опыт увеличения товарооборота;
• опыт работы с промо;
• понимание экономики сетевых продаж;
• уверенный Excel.

Будет большим преимуществом:

• опыт именно в кофе/чае;
• опыт работы у производителя;
• опыт работы с дистрибьюторами;
• опыт вывода нового бренда;
• опыт запуска новых SKU;
• опыт работы с СТМ/private label;
• опыт управления менеджерами;
• опыт построения отдела продаж.

В отклике просьба указать 2–3 конкретных кейса развития продаж в федеральных сетях с результатами в цифрах.

Например:

• какой была ситуация;
• с какой сетью работали;
• какой объём продаж был;
• чего удалось достичь;
• какие SKU ввели;
• насколько увеличился оборот.