Менеджер по развитию продаж В2В (HoReCa / Food Service / FoodThech)

О компании:

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках высококачественного замороженного сырья (ягоды, грибы, овощи, фрукты) и натурального замороженного пюре. Наша продукция является важнейшим ингредиентом для создания кулинарных и кондитерских шедевров.

Мы активно расширяем присутствие на рынке и ищем в команду сильного Менеджера по развитию продаж, который поможет нашим продуктам попасть в меню лучших ресторанов, на производства FoodTech и в сети доставки.

Что предстоит делать:

Активный поиск и привлечение новых клиентов в каналах HoReCa, Food Service и FoodTech (ресторанные сети, облачные кухни, сервисы доставки еды, кондитерские производства, пищевые цеха).

Проведение экспертных переговоров с ЛПР (шеф-повара, технологи, руководители закупок, собственники бизнеса).

Презентация продукции, проведение дегустаций, совместный подбор оптимальных позиций (ягоды, пюре, овощные миксы) под меню или технологические карты клиента.

Выполнение плана по привлечению новых клиентов и объему продаж.

Анализ рынка и потребностей целевых сегментов, мониторинг конкурентов.

Сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности.

Наши ожидания от кандидата:

Главное: Образ мышления коммерсанта.

Опыт: Успешный опыт B2B продаж в сфере Food Service, HoReCa или ингредиентов для пищепрома (заморозка, ягоды, пюре, полуфабрикаты, соусы).

Понимание рынка: Знание специфики работы ресторанов и пищевых производств, понимание того, как и где применяется замороженное пюре, ягоды и фрукты.

Навыки «Охотника»: Умение самостоятельно находить ЛПР, выстраивать стратегию входа в новые компании и доводить сделку до оплаты.

База контактов: Наличие наработанной базы клиентов в каналах HoReCa / FoodTech / Food Service будет вашим огромным преимуществом.

Личные качества: Системность, нацеленность на финансовый результат, смелость в принятии решений, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

Работа с качественным, востребованным продуктом, который решает реальные боли производственников и шеф-поваров (легко продавать!).

Доход: На период испытательного срока - гарантированный фикс 120 000 на руки + KPI. Далее 100 000 + KPI. Система бонусов прозрачная и мотивирующая, обсуждается с успешным кандидатом, потолок реально отсутствует.

Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и развитие новых направлений в компании.

Сильное профессиональное окружение и руководство, которое понимает рынок изнутри.

Если вы умеете договариваться и продавать, слышать клиента и зарабатывать на результате — ждем ваше резюме!