Руководитель проектных продаж

"ВсеИнструменты.ру" – онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг, предлагающий широкий ассортимент по выгодным ценам

Сегодня за нашими плечами 20 лет развития, роста и результата. Наша команда — это более 12 тысяч сотрудников

- Мы входим в ТОП-3 DIY-сетей РФ (по версии Инфолайн)
- Занимаем 7 место среди интернет-магазинов России (Data Insight).

Мы находимся в поиске руководителя, который будет развивать направление проектных продаж в коммерческой дирекции компании.

Чем предстоит заниматься:

• Вести направление тендерных закупок: формировать перечень товаров, проводить тендеры среди поставщиков и добиваться улучшения коммерческих условий;
• Развивать проектные продажи: отслеживать новые заявки, согласовывать специальные цены и скидки, закреплять проекты у поставщиков;
• Контролировать выполнение поставщиками договорных условий по ценам, скидкам, бонусам, отсрочкам и условиям поставки;
• Анализировать результаты тендерных и проектных продаж по выручке, маржинальности, рублевой марже и дополнительной прибыли;
• Проводить переговоры с поставщиками для получения дополнительных скидок и компенсации потерь компании;
• Готовить регулярную отчетность, подводить итоги работы и формировать план корректирующих действий;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: отделами продаж, поставок, склада и ассортиментной политики;
• Участвовать в управлении ассортиментом и товарными запасами в рамках тендерного и проектного направлений.

Нам важно:

• Опыт проведения активных переговоров с поставщиками и получения выгодных коммерческих условий;

• Понимание принципов тендерных закупок, проектных продаж и работы с договорами поставки;

• Умение работать с ценами, скидками, бонусами, отсрочками и другими коммерческими условиями;

• Развитые аналитические навыки и умение работать с показателями выручки, маржинальности и прибыли;

• Уверенное владение Excel, Word и 1С;

• Умение аргументировать свою позицию с помощью цифр, выстраивать причинно-следственные связи и принимать решения на основе данных;

• Личные качества: ответственность, самостоятельность, системность, инициативность, внимательность к деталям и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY;
• Полностью белую и своевременную заработную плату в формате оклад + kpi;
• Оплату больничных и отпусков в соответствии с ТК РФ;
• Реальные перспективы карьерного роста;
• Обучение в Корпоративном университете компании;
• Корпоративную программу ДМС для сотрудников;
• Оплату абонемента на спорт до 70%;
• Общение внутри компании "без галстуков", свобода и возможность "рулить самостоятельно";
• Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании;
• Отсутствие всех видов штрафов;
• Регулярное измерение уровня счастья команды (eNPS).

Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!