Руководитель направления по проектным продажам нефтегазовым компаниям (проектные продажи)

Какие задачи предстоит решать:

• Развивать присутствие ЛУИС+ в нефтегазовом секторе: формировать устойчивые связи с ключевыми заказчиками (Газпром, Транснефть, Новатэк, Сургутнефтегаз, Роснефть и др.), проектными институтами и EPC-подрядчиками.

• Продвигать собственные торговые марки (СТМ) компании и комплексные решения ЛУИС+ на всех стадиях жизненного цикла проекта — от концепции до ввода в эксплуатацию.

• Искать и развивать перспективные объекты и программы, собирать и анализировать информацию о новых стройках, реконструкциях и модернизациях в нефтегазовой отрасли.

• Взаимодействовать с проектными институтами: добиваться включения оборудования ЛУИС+ в спецификации и вендор-листы, проводить технические согласования, обеспечивать консультационную поддержку.

• Вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) и профильными специалистами предприятий для продвижения технических решений компании и их перевода на СТМ.

• Организовывать техническую и проектную поддержку заказчиков: сопровождать подготовку ТКП, расчёты, адаптацию решений, выдачу документации, поддержку в прохождении экспертиз.

• Готовить и согласовывать договоры, соглашения, протоколы о намерениях по совместным проектам.

• Взаимодействовать с вендорами и партнёрами по вопросам спецусловий, совместного участия в проектах и формирования комплексных предложений «под отрасль».

• Координировать работу внутренних подразделений (инженерный отдел, коммерческая служба, логистика, сервис) до полного выполнения обязательств по проекту.

• Вести портфель отраслевых проектов в CRM: актуализировать данные, контролировать стадии, прогнозировать сроки и финансовые показатели.

• Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках, формировать имидж ЛУИС+ как надёжного партнёра нефтегазовой отрасли.

• Ведение базы объектов с указанием полной информации о проектах

Для нас важно:

• опыт в проектных продажах оборудования (системы безопасности, электротехника) от 5-х лет
• актуальный опыт работы с нефтегазовой отраслью и наличие деловых контактов с ключевыми игроками рынка.

• знания в области проектной деятельности

• умение находить ЛПР и устанавливать долгосрочные отношения

• опыт работы с технически сложным продуктом

Преимущества работы в нашей команде:

• Ценный опыт в федеральной компании рынка систем безопасности и электротехники;
• Причастность к реализации значимых проектов регионального и федерального масштаба;
• Высокий совокупный доход с рыночным окладом, премией за результат;
• Реальное профессиональное и карьерное развитие в рамках филиала и всей компании;
• Эффективная система адаптации и ввода в должность с опытным наставником;
• Сервис корпоративных скидок от BestBenefits, корпоративные подарки и скидки от наших партнеров;
• Завтраки и обеды в нашей уютной столовой за счёт компании.