Руководитель B2B-лидогенерации и телемаркетинга / Head of SDR

Российская IT-компания с 25-летним опытом работы на корпоративном рынке развивает центр телемаркетинга в современный Sales Development Center.
Ищем руководителя, который построит системное привлечение юридических лиц: от выбора компаний и поиска ЛПР до квалифицированных встреч и передачи возможностей в отдел продаж.

Чем предстоит заниматься

• Определять целевые сегменты, ICP и роли ЛПР.
• Организовывать поиск, покупку, выгрузку, проверку и актуализацию баз компаний и контактов.
• Строить исходящие кампании: звонки, email-цепочки, мессенджеры и другие применимые каналы.
• Разрабатывать сценарии выхода на ЛПР, скрипты и цепочки касаний.
• Использовать AI для исследования компаний, поиска триггеров и персонализации обращений.
• Подбирать и внедрять телефонию, автодозвон, речевую аналитику и инструменты проверки контактов.
• Настроить работу команды в ELMA365 и аналитику по SDR, сегментам, кампаниям и продуктам.
• Управлять командой: подбор, обучение, мотивация и контроль качества.

Что для нас важно

• Практический опыт B2B-лидогенерации, телемаркетинга или управления SDR-командой.
• Свежий опыт холодного выхода на юридические лица и назначения встреч с ЛПР.
• Знание источников и инструментов поиска компаний и контактов.
• Опыт multichannel outreach: телефон, email и другие каналы.
• Умение работать с CRM, телефонией, автодозвоном и аналитикой.
• Понимание требований законодательства о рекламе и персональных данных при организации исходящих коммуникаций.
• Подтверждённые результаты: конверсии, стоимость лида или встречи, количество квалифицированных возможностей и созданный pipeline.

Что предлагаем

• Возможность построить Sales Development Center и влиять на коммерческую систему компании.
• Подчинение коммерческому директору.
• Действующий B2B-бизнес, продукты, CRM и отдел продаж.
• Возможность выбирать инструменты, источники данных и методы лидогенерации.
• Совокупный доход от 200 до 250 тыс. рублей на руки: фиксированная часть и бонус за результат.
• Формат работы обсуждаем с финальным кандидатом.