Менеджер первой линии / Лидоруб B2B

Мы — Антарес — ваш надежный партнер по внедрению, развитию и сопровождению экосистемы 1С.

Помогаем компаниям автоматизировать бизнес-процессы на базе 1С. Мы внедряем, развиваем и сопровождаем решения на базе 1С, помогая компаниям автоматизировать процессы, решать реальные бизнес-задачи и получать от IT-инфраструктуры понятный результат.

Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно сократить бумажный кадровый документооборот, ускорить работу HR и кадровой службы и сделать взаимодействие с сотрудниками эффективнее, удобнее, быстрее.

Одно из наших ключевых направлений — КЭДО: цифровизация кадровых процессов без лишней сложности.

В связи с развитием направления КЭДО нам требуется менеджер по назначению встреч / лидоруб/ телемаркетолог на постоянную работу.

Необходимо понимание B2B-продаж и опыт работы с холодными звонками.

Цель — не продать КЭДО по телефону, а найти потенциально заинтересованную компанию, выйти на ЛПР или интересанта, выявить задачу и назначить встречу с экспертом Антареса.

ЦКП — состоявшаяся назначенная встреча с квалифицированным потенциальным клиентом.

Менеджер работает не с массовыми продажами «в лоб», а с компаниями, где потенциально есть реальная бизнес-задача: большой объем кадровых документов, высокая текучесть, филиальная структура, большое количество сотрудников и необходимость автоматизации кадровых процессов.

Ваша задача — не убеждать клиента купить КЭДО, а понять, есть ли у него такая задача вообще, найти нужного человека и заинтересовать его в разговоре с нашим экспертом.

Обязанности:

• Совершение исходящих B2B-звонков по целевой базе.

• Поиск и выход на ЛПР / интересантов.

• Проведение первичного диалога с потенциальным клиентом.

• Выявление наличия задачи по КЭДО и автоматизации кадровых процессов.

• Квалификация компании по установленным критериям.

• Работа с возражениями.

• Назначение встреч с экспертом Антареса.

• Подтверждение назначенных встреч.

• Ведение информации о клиентах и результатах коммуникаций в CRM.

• Выполнение плановых показателей по звонкам, квалифицированным контактам, назначенным и состоявшимся встречам.

- Опыт в B2B-продажах / холодных звонках / назначении встреч от 3х месяцев.

- Преимуществом станет опыт работы в IT, 1С, CRM, SaaS, автоматизации бизнеса, HR-продуктах, услугах для среднего и крупного бизнеса.

Но опыт именно в КЭДО не обязателен.

Гораздо важнее умение начать разговор с незнакомым человеком, задать правильные вопросы, выявить потенциальную потребность и договориться о следующем шаге.

Условия:

• Окладно-премиальную систему оплаты труда: окладная часть + прозрачный KPI за назначенные и состоявшиеся встречи.
• Понятную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от результата.
• Оформление по ТК РФ, своевременные выплаты 2 раза в месяц. График 5/2
• Полное погружение в продукт и обучение: 1С, КЭДО, типовые боли HR и кадровых служб, ЛПР, квалификация и технология холодных звонков.
• Готовую целевую базу для работы.
• Скрипты и понятные критерии квалификации клиента.
• Поддержку руководителя и разборы звонков.
• Возможность работать с современным B2B IT-продуктом, который решает понятную бизнес-задачу.
• Возможность профессионального роста до менеджера по продажам, с переходом от назначения встреч к ведению клиента по всей воронке.
• Работа в команде, где ценится не количество совершенных звонков, а качество результата.

• Активный, общительный, коммуникабельный, целеустремленный, не конфликтный, умеет слышать и слушать, задавать вопросы, управлять диалогом, спокойно работать с отказами, ориентирован на результат, легко обучаемый.
• Не боитесь холодных звонков и понимаете, что отказ — это не личное поражение, а часть работы.
• Если вам нравится B2B, интересны IT и 1С, вы умеете общаться с людьми и хотите развиваться в продажах — откликайтесь на вакансию.

В сопроводительном письме напишите три причины, почему именно вы сможете назначать качественные встречи с ЛПР в холодном B2B.